原创《文化营销内涵营销策略》：本论文为您写营销策略毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：在现代经济条件下,随着人们生活水平的提高,营销方式也在不断变革.文化营销的出现就是经济社会发展的必然产物.文化营销就是把文化理念贯穿于营销的所有环节,以实现产品的价值和满足消费者文化需求,从而促进企业的可持续发展.
关键词：文化；文化营销；营销策略
当今,无论是经济的发展还是企业的发展都必须有文化作为强有力的支撑.文化营销理念的出现,正是这种趋势的必然表现.
一、文化营销的内涵
随着经济社会的发展,市场竞争的日趋激化,营销方式也在不断变革.文化营销的出现就是经济社会发展的必然产物.近年来,国内众多学者根据自己了理解,对文化营销做出了不同的解释.有的认为：“文化营销是意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标（经济的、社会的、环境的）的一种营销方式”.也有的认为“文化营销是一种满足消费者文化需求的营销方式.”前一种定义是目前使用较多的定义,但是这个定义仅仅从企业的角度进行解释,把文化营销等同于企业文化.另一种定义则从消费者的角度进行解释,重视消费者的消费者文化需求和心理满足.以上两种定义都有其合理性,但是,还显得不够全面.
文化营销就是把文化理念贯穿于营销的所有环节,以实现产品的价值和满足消费者文化需求.与传统营销相比,文化营销重视文化的作用,它不再把消费者仅仅看成是经济意义上的消费者,也是文化的消费者.消费者在满足生活需要而购买、使用商品或接受服务时,不仅满足生活的需求,而且也得到文化和心理的满足.因此,文化营销要求以满足消费者的文化需求为最终目标和需求导向,确立自身的文化营销理念,并把文化营销理念融入产品决策、价格决策、渠道策略、促销策略等产品生产、销售與服务的各个环节.同时,文化营销是建立在差异化策略基础上的,随着市场竞争程度的激烈化,企业之间,特别是同类产品之间在技术、装备上差距越来越小,企业要脱颖而出,必须通过差异化策略寻求竞争优势,而这种差异化基础和前提就是文化的差异.文化差异越来越成为企业寻求竞争优势的重要手段,一方面,企业要依据消费者的文化和心理需求,努力构建与之相适应的的有自身特色的文化体系,另一方面,又不能仅仅只是适应,还要通过不断的文化创新,引领市场、创造新的市场文化需求.
二、文化营销策略的构建
从文化营销的内涵和特征可以看出,要实施文化营销,必须以目标市场的准确定位为基础,追求产品的差异化,个性化和特色化,从而提高产品的竞争力.
（一）找准市场定位.文化营销强调在消费者消费产品时,不仅要满足消费者一般需求,更要满足消费者的文化需求和心理满足,因此,通过市场调查,找准市场定位和消费者的文化需求是文化营销的前提.随着经济的发展,生活水平的提高,消费者的文化需求也在不断变化.文化需求具有多样性,首先是文化需求的区域性,不同国家由于生活习俗、生活观念、道德风尚、生活方式以及生活习惯等不同,文化需求的差异比较大,同一国家不同地区文化的差异性也比较明显；其次是文化需求具有层次性,不同层次的消费者对产品和文化的需求也不一样.因此,作为企业,首要的任务是通过市场的调研和研判,了解和掌握市场结构、消费者、购买者行为和对市场营销环境的监测、研究来识别、评价和选择市场机会.
（二）提升品牌文化.随着经济的发展,科学技术的不断创新,面对激烈的市场竞争,品牌文化已经成为影响企业竞争力强弱的一个最重要的因素.美国著名的营销大师菲利普·科特勒指出“品牌是一个名称,术语、标记、符号、图案,或者是这些因素的组合,其目的是借以识别销售者所出卖的产品与服务,并使之同竞争者的产品与服务相区别”.“面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法,以赢得竞争优势”.完整品牌是由属性、利益、价值、文化、个性、消费者所构成,文化是品牌的核心,品牌的价值主要来自品牌文化,是品牌文化创造了品牌巨大价值.品牌文化就是结晶在品牌中的理念经营、价值观、审美观,道德观等观念形态以及经营行为的总和.它体现出产品的文化情愫、情感氛围、人际亲和、敬业向上等人文精神,展示出产品的质量意识和服务艺术.但是,品牌文化又是不断变化的,随着消费时尚和消费潮流的变化,消费者的文化需求也在不断变化,因此,任何一个品牌其文化内涵也在不断变化,这就要求企业必须依据市场和消费者需求的变化,不断提升和丰富品牌的文化内涵,以适应消费者的审美偏好,价值观念.
（三）构建文化营销体系.文化营销是一个系统工程,要求企业在分析消费者文化需求的基础上,构建完善,具有自身特色、个性化的文化体系,并把这些文化体系或者文化营销理念贯穿到企业营销的全过程.因此,企业在选择目标市场的基础上,不仅要从产品设计、生产上体现企业文化理念,而且在产品的包装、渠道策略、广告策略、促销服务等方方面面都要体现企业的文化理念和文化特色.文化营销是物质文化与精神文化的统一,物质文化或者显现文化表现在企业的产品、品牌、包装等方面,通过有形的东西表现出来；另一方面,营销文化又是无形的,它表现为精神文化、制度文化、行为文化.特别是企业精神文化是企业的核心价值理念,它是一整套能让全体员工共同遵守的价值观和理念,成为全体员工共同遵守的规范和准则,并且把这些观念内化于心,外化于行,贯穿到整个营销的各个环节.世界上许多成功的大企业,正是通过不断地积淀、培育和创新,形成了自己独特的文化体系,使之成为企业长久不衰的动力,促进了企业的可持续发展.
参考文献：
[1]毛勤勇.试论文化营销的内涵与特征[J]江苏商论,2003（02）
[2][美]科特勒.旅游市场营销[M].谢彦君译.北京：旅游教育出版社,2002.
营销策略论文参考资料：
结论：文化营销内涵营销策略为关于对写作营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
