原创《沃尔玛和亚马逊竞争战略》：关于免费竞争战略论文范文在这里免费下载与阅读,为您的竞争战略相关论文写作提供资料。
沃尔玛 亚马逊 成本领先 战略
沃尔玛和亚马逊竞争背景
沃尔玛是世界上最大的零售商,它通过规模经济和配送系统成本降得非常低.正因为如此,很多年它一直是零售业的低价领先者.然而,近几年沃尔玛的销售额持续下降,而竞争对手亚马逊和Family Dollar却一直上升,沃尔玛公司面对这一危机决定调整战略,但是新战略的实施是否明智有效并帮助沃尔玛拿回失去的市场份额却依旧是个问题,也是本文需要探讨分析的重点.
双方简介
（1）沃尔玛简介
沃尔玛百货有限公司成立于美国阿肯色州,由山姆沃尔顿创办.沃尔玛经过五十三年的发展,现今已经有一万多家连锁店,69个品牌,以及在全球的十个电子商务网站,沃尔玛在世界500强排名第一.沃尔玛的理念是希望帮助世界各地的人们,节省开支,让生活变得更好.沃尔玛始终是零售业的翘楚,是零售行业的标杆,沃尔玛在全球都通过更多的社会公益活动以及切实的履行企业的社会责任帮助更多的人.沃尔玛在中国也一样,坚持为顾*务,同时也希望通过企业推行绿色营销来帮助中国解决现在所面临的环境问题.
（2）亚马逊简介
亚马逊公司是一家财富500强公司,总部位于美国华盛顿州的西雅图.亚马逊公司创立于1995年,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第三大互联网公司.亚马逊的前身是美国一家以出售书籍为主的网站,由于其合理的价格和周到的服务成为美国最大的网上图书音像零售商,亚马逊的运营也成为全球电子商务运营的成功代表.亚马逊根据买家购买心理,不断增加货物品种,满足不同需求.力争做到,“人无我有、人有我全、人全我廉、人廉我便”.
双方战略对比
（1）沃尔玛的竞争战略
1.成本领先战略.沃尔玛之所以能领先世界,创造行业标准,主要是其彻底实现了总成本领先的战略.
2.差异化战略.沃尔玛的差异化体现在四个方面：零售价格、销售服务、企业文化、商业科技.
3.目标集聚战略.沃尔玛根据顾客的需求不同,将顾客群体划分为四个主力消费群体,并据此设定了四个经营业态：山姆会员店、超级购物广场、百货折扣商店和社区商店.
（2）亚马逊竞争战略
亚马逊之所以能成为全球最大网络零售商是有其原因的.亚马逊意识到如果竞争对手过于强大,就应该避免直接竞争,收购对手.同时亚马逊在市场上坚持以客户为中心的理念,对现有的客户进行市场渗透和产品开發.通过创新和扩充发展新客户,进一步扩大市场份额,积极持续地进行战略扩张.它由窄变宽,从网上书店扩张为包罗万象的网上综合零售店,并在此过程中成功击败诸多对手.
另外,和其他零售巨头相比,亚马逊的国际化战略获得了成功,这为其未来业绩增长、股价上涨提供了空间.在美国零售巨头中,沃尔玛和塔吉特的大部分业务在美国国内,只有亚马逊可以真正称之为全球性零售商.
沃尔玛战略的变化和分析
商场如战场,瞬息万变.沃尔玛试图改变其战略来吸引更多的高端客户.比如,引进有机食品；对部分门店进行重新装修,以使过道变得更宽,更加整洁；减少所售商品种类等.如此一来,大部分商品的价格比起以往有了明显提高.事实上,沃尔玛有些商品的价格甚至可能要比其竞争对手塔杰特公司贵很多.此外,新战略看起来试图想从塔杰特公司中争夺市场份额.但是,在采取这些野野心勃勃的做法来吸引塔吉特公司或者其他公司客户的过程中,沃尔玛却背离了其成本领先战略,并没有保护好自己的侧翼.
沃尔玛的做法其实是不明智的,它为其他的竞争对手带来了机遇,这其中就包括亚马逊.比如,在线竞争对手就因此得到了成本和价格双优势.一个作者讲述了他在寻找新的处理商品过程中的经历：他发现,亚马逊以低于沃尔玛百分之二十的价格来销售这个商品.出人意料的是,2010亚马逊的销售额反而增加了百分之四十.同时,Family Dollar公司和其他类似的公司一直在清理货架,储备了更多的名牌商品,并且一直维持着低廉的价格.这种做法,使得这些公司因为低价和便利吸引了许多沃尔玛的老客户.
最终,亚马逊和Family Dollar公司都实现了销售额的增长,并且增加了数百个商店.而沃尔玛虽然意识到了自己的问题并新增了许多便利店,但是这些并不足以让失去的顾客回头.首先,几十个便利店无法和数千个一元店进行竞争.其次,它必须比其他对手提供更低的价格和更多样化的商品才能够吸引客户回头.如果客户对现有的商店感到满意,仅仅是低成本并不足以让客户改变心意.事实证明,将成本领先者地位让给对手是沃尔玛的一次重大失误,而没有从这次失误中及时的采取正确的竞争策略是沃尔玛在这次危机中失去市场竞争力的重要原因.
竞争战略论文参考资料：
结论：沃尔玛和亚马逊竞争战略为关于对写作竞争战略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文公司竞争战略有哪些论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
