原创《中小企业市场营销策略》：本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要：当前,中国企业正面临着国际国内经济改革的深刻变化.经济全球化、信息网络化以及知识经济的到来,金融危机、全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等,使得我国中小企业面临着新的挑战.中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入,对社会就业和维持社会稳定也起着重要的作用,是国民经济必不可少的重要组成部分.中小企业规模小、效益低、科技技术力量低、管理缺失等问题难以和国内外大企业进行直接竞争和抗衡.当然,中小企业并非一无是处,在残酷的市场竞争中,中小企业相对灵活度较高,进退市场动作迅速,可规避一些损失.因此,中小企业需自身优势、特点,制订一套适合自己,扬长避短的营销策略,这对自身的发展尤为重要.
关键词：中小企业；市场；营销；策略
一、什么是中小企业
中小企业又称中小型企业或中小企,相对于大型企业,他的人员较少、资产规模相对较小.中小企业大多是有个人或者少数人合伙出资组成资金链,员工与营业额数量不大,因此企业大小事务多由业主直接管理,基本与外界互不干扰.我国目前对中小企业的划分标准一、根据工业和信息化部、国家统计局、国家发展改革委、财政部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》,国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分类.
二、中小企业面临的经济大环境
目前我国中小企业登记注册完成的已超过1000万家,中小企业注册数量占到整个注册数量的90%.中小企业为推动我国经济发展产生了不可替代的作用：工业总产值占60%,出口额占60%左右,零售网点占90%以上,不仅如此,它还为我国城镇提供了75%的就业率,极大程度上缓解了我国的就业压力.随着中国加入世贸,市场更加广阔、灵活,中小企业面临着前所未有的残酷竞争.加入WTO是我国经济的又一次革命,在经济革命的市场整合中,中小企业面临着快速发展或快速淘汰的生存环境.2016年经济环境各种矛盾交织依然存在,经济下行的压力仍然还是比较大,所以我们要看到这些困难,要有忧患意识.同时我们更要看到2016年中国经济保持平稳较快发展,或者说中高速发展,还是有很多有利条件的.
三、中小企业发展现状
中小企业中不乏优秀企业,但是总体来说小、散、乱、差,这是目前我中小国企业的普遍现状.
1.扎堆、恶性竞争.中小企企业注册资金少,形成门槛低,所以经常发现一个有市场前景的赚钱点,就扎堆注册,恶性竞争,越是技术含量低、行业门坎低的产品或行业,扎堆注册的就多,无序竞争、恶性竞争就表现得越发明显.恶性竞争使得大多数中小企业在市场经济规律运行下被淘汰.
2.成本增加.由于中小企业规模小,户型散乱,导致中小型企业在运行中成本增加.原材料价格上涨、劳动力成本上升、节能环保要求提高以及人民币汇率升值等多种因素影响下,中小企业在夹缝中艰难维持.
3.技术、设备差.中小企业注册资金少,运行规模小,无法承担高新技术和设备的引进,在对产品的研发和技术创新跟不上市场产品、技术的更新,导致企业因技术和设备等原因影响企业发展甚至倒闭.
4.缺乏科学管理.中小企业大部分因自身规模小、成本高,在运营中只要盈利就行,忽略了科学管理带来的利益.普遍是盲目追求成本的增加,来达到积累性盈利,忽略了企业员工和消费者满意度,营销的利润自然也不尽人意.
5.运营模式差.运营性模式差这个缺点是大部分中小企业出现的问题,有的甚至不存在运营模式,盈利就行,盈利多少看市场需求,靠运气,不对运营模式进行规整安排.
四、中小企业营销策略
1.营销分析
出现中小企业盲目扎堆恶性竞争小、散、乱差局面的原因,首先归结为在企业运营前没有做营销分析,不明白市场环境状况,不明确消费方向,不对产品是否具有营销前景做分析,不明确自身产品营销模式.所以中小企业想要让自己产品占有一定的市场份额,营销分析需先行一步.
（1）市场环境分析
针对市场环境分析,这是为了了解产品的发展市场和市场中竞争企业的产品营销情况.中小企业理解了市场需求,做到心中有数,才能在营销中有效的预防突发问题,将风险尽可能降到最低.以龟苓膏为例,龟苓膏性味甘、清火去燥,多为南方人所喜欢,因南方气候特殊,所以南方人喜食龟苓膏,故龟苓膏市场定位方向应重点投放在南方市场,如在北方则会容易折利.
（2）消费心理分析
营销是以消费者喜好为风向标,中小企业合理依据消费市场需求,针对消费群体的消费能力、消费环境进行分析.明确消费群体消费能力及消费环境才能使企业营销顺利进行.以冰红茶为例,冰红茶界定的消费这是青少年和中年为重要的消费群体,小孩和老人会因身体状况问题而选择没有添加剂的饮料,而青少年和中年人则会注重口感和便捷等因素为主,而他们的消费能力高、消费群体大,这使得冰红茶畅销,冰红茶的畅销又延伸出来各种符合该消费群体的饮料.
（3）产品优势分析
产品优势分析是指对自身产品的分析和竞争企业产品的分析.知己知彼,方能百战不殆.营销时,企业自身产品定会被拿来与其相同或相近的产品进行比较,在对自身企业产品和竞争对手产品的优势和劣势不了解的情况下,就无法突出企业自身产品的优势打动消费者,或者避免将自身产品的缺点暴露在消费者面前,从而导致失去客户.我们在购买产品时会对产品进行一定的了解,这种情况下,企业对自身产品都不了解,又怎么会让消费者对产品产生兴趣.
（4）营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要根据企业自身情况制定战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行.中国最成功的营销案例就是马云,对营销方式的创新,开创了电商销售方式,现已形成了电销平台,马云一年的电子购物的总额等于美国全国的总量.这样一种销售模式,商业模式的市场变化,对很多企业恐怕也形成了冲击.过去几年,家乐福在中国关闭30家门店,而且去年第四季度中国业务艰辛.义乌小商品城原来都是实体商店,每天车水马龙,熙熙攘攘,现在也开始转为电销.
营销策略论文参考资料：
结论：中小企业市场营销策略为关于本文可作为营销策略方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
