原创《中国外贸企业应对国外反倾销的营销策略》：本论文为您写营销策略毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
反倾销是由产品进口国政府针对产品出口国企业的倾销行为而采取的行政措施,如征收反倾销税.反倾销是WTO赋予产品进口国免受不公平贸易冲击、保护本国经济和产业安全的一个手段,其宗旨是促进全球贸易自由化进程.但近年来随着世界范围内关税壁垒的降低、传统非关税壁垒的弱化和贸易保护主义的抬头,反倾销有越用越滥的趋势.
一、中国企业遭受反倾销主要原因
（一）环境原因.外部环境方面,许多国家利用反倾销简单易行和不易招致报复的特点,滥用反倾销作为排斥国外产品保护本国产业的最佳办法;外国对我国出口产品倾销的确定主观性强.外国政府对我国产品实施反倾销的主观不利因素主要有：随意立案,认定构成倾销后采取的临时措施往往致使我国产品丧失打开市场的良机;对我国使用“非市场经济国家”的歧视待遇,任意选用的替代国使我国产品更容易被认定为倾销和被裁定较高的反倾销税率.国内环境方面,我国的出口市场集中、出口结构失衡和外贸体制不顺容易使一些出口产品造成倾销或倾销嫌疑.出口管理和审核权高度集中于政府部门,行业协会仅局限于提供进出口培训等初级服务等功能,不能对违反行业整体利益的出口企业做出惩罚.行业管理主体权力的真空致使行业管理混乱,造成了出口企业以压价为主要手段的无序竞争.
（二）中国出口企业应对反倾销的态度和行为.中国一些出口企业对国外反倾销认识不足,或错误认为应诉参与与否结果一个样,或认为应诉代价过大,得不偿失;一些企业抱侥幸心理,企图借其它企业应诉之功而享免罚之果,结果形成国内同行大家都不应诉的局面.国家相关政策的鼓励支持和近年来我国一些企业成功应诉的事实表明,企业应诉越积极受益机率越高.
（三）中国出口企业对待国际市场的观念导向.美国营销学者菲利普·科特勒指出,社会中存在着六种竞争的观念,各种组织无一不是在其中某一个观念的指导下从事其营销活动：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、顾客观念和社会营销观念.生产观念、产品观念和推销观念往往是过于注重产品的性能、质量和销量而忽视人性和服务,这些观念在少数落后国家的卖方市场环境中具有一定的指导意义.现代企业开拓市场时一般采用营销观念、顾客观念或社会营销观念指导自己的活动,靠市场导向的战略来赢得市场,以适应正在加速变化的环境.2004年7月1日起,中国全面实行外贸经营权登记制,越来越多的生产企业获得了不必使用出口中间商而直接开拓国际市场的资格.但大部分出口企业仅仅把自营权当作替代外贸公司做外贸的优惠,满足于把产品销售给国外进口中间商来获得出口额.他们往往靠低价竞争来获取国际市场竞争优势,但在获得一定的市场份额后容易遭受外国反倾销调查,极易被进口国认定为产品倾销,最终有可能再失去市场,这也正是生产和推销观念指导下的营销实践所固有的风险.一些国家对我国使用的“非市场经济国家”歧视待遇短期内很难有所改变.1999年中美在达成中国加入WTO协议时,规定自中国加入WTO之日起,美国可以在15年之内把中国作为非市场经济国家;欧洲虽然于1998年通过理事长会议正式把中国从非市场经济国家名单中删除,但并没有承认中国是市场经济国家.美国等国家不会主动对我国放弃使用非“市场经济国家”条款,在优化我国出口体制、规范我国出口企业经营行为、提高出口企业的国际市场营销水平等方面下功夫,既有利于推动外部环境的改善,又能有效应对反倾销.
应该看到,我国政府在建立以行业协会为核心的外贸出口预警机制、构建国外的反倾销协调网络、加强对出口产品监管等方面作了大量的工作,使得我国的出口体制环境逐步改善.同时,在一些企业成功应对反倾销案例的带动下,在一些地方政府和行业的支持和奖励下,我国企业应诉反倾销的态度和行为有了积极的转变.与内部环境的改善和一些企业应诉态度、行为的转变相对比,我国大部分出口企业的营销观转变相对滞后.一些观念落后的出口企业进入国际市场时盲目跟进和竞相压价的行为往往导致整个行业遭受反倾销报复,提高我国出口企业的整体国际市场营销水平刻不容缓.
二、中国企业反倾销诉讼的案例分析
(一)加拿大对中国紧固件征收反倾销和反补贴税案
2004年4月28日,应Le]and工业公司申请,CBSA对产自或出口自中国大陆和台湾碳钢和不锈钢紧固件（包括螺钉、螺母与螺栓,以下简称“紧固件”）发起了反倾销和反补贴调查.随后,加拿大政府与中国政府根据世界贸易组织反补贴协议进行了磋商.在收到CBSA发起调查的通知后,CITT开始了初步的损害调查,6月28目,做出了初步裁定,认为证据表明有合理的迹象,紧固件的倾销和补贴造成了加拿大产业的损害.9月10日,CBSA初步裁定紧固件倾销和补贴存在.在此基础上,CBSA继续进行调查,并于12月9日做出终局裁定,认定产自或出口自中国大陆和台湾的紧固件存在倾销,产自或出口自中国大陆的紧固件存在补贴,同时终止对来自中国台湾的紧固件的调查.CITT于2005年1月7日发布终局裁定：碳钢螺钉的倾销和补贴对加拿大国内产业造成了损害.不锈钢螺钉数量可忽略不计,终止调查;不锈钢螺母与螺栓的倾销和补贴,没有造成产业损害,也没有造成产业损害威胁;碳钢螺栓与螺母的倾销和补贴没有造成产业损害,也没有造成产业损害威胁.就台湾产品部分,只存在倾销损害或损害威胁.
（二）温州行业协会“集体行动”应诉反倾销案
2001年10月,得知欧盟正在拟定CR法规草案,温州烟具协会马上做出反应,由协会方面和外经贸部有关官员组成7人代表团远赴欧盟各国进行了长达17天的交涉游说.
2002年6月28日,距CR法规通过不到两个月,欧盟又决定对我国打火机进反倾销调查.温州烟具协会积极组织、引导企业,以1家争取市场经济地位、15家无损害抗辩为目标进行应诉,同时邀请法律专家来温举行专题分析会,找出无损害抗辩理由,并统一全行业思想,坚决予以应诉.在协会的努力下,欧洲打火机生产商联盟最终撤回向欧盟提出的反倾销调查申诉,温州打火机赢得了反倾销的胜利.
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结论：中国外贸企业应对国外反倾销的营销策略为适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销策略论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
