原创《网红经济探秘》：本论文为免费优秀的关于网红经济探秘论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
[提要] 从曾经的粉丝过万小网红,到“papi酱”获得1,200万元投资,网红的商业价值已被充分发掘,从“吸睛”向“吸金”迈进.由网红而产生的网红营销也成为网络营销新形态,改善了传统供应链效率低以及客户精准营销的问题.而网红经济背后存在的问题也不容忽视,网红以及网红经济的未来将以更加专业化的模式朝向更加专业化的领域发展.
关键词：网红；网红经济；网络营销；网红运营；电子商务
中图分类号：F724.6 文献标识码：A
收录日期：2017年6月16日
一、网红及网红经济
2016年被称为“网红直播年”,据统计,2016年中国网红产业规模达528亿元人民币,相当于国内最大快消品生产商伊利2015年全年营业额,是优衣库大中华区2015全年营业额的三倍,超过2015年中国电影440亿元的总票房,相当于*国家海地2015年国民生产总值.易观Analysys预测,2018年中国网红产业规模将突破1,000亿元人民币.
（一）网红的产生和演变.“网红”是“网络红人”的简称,是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注而走红的人.他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,和网民的审美、审丑、娱乐、品味以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧.网红具有两个特征：一是基于互联网主动或被动地生产内容；二是他们在互联网上拥有数量较多的粉丝.网红包括但不限于人类,还有网红酸奶、网红动物、网红建筑物等.
实际上,网红在20世纪90年代就已经出现,以痞子蔡、安妮宝贝等为代表人物.他们极具才情和文笔,在天涯、猫扑等论坛和文學网站以文字安身立命并走红.他们大多靠网络积累人气,成为传统的作家或文字工作者,靠出版物或从事文字工作获利.到了2003年,随着博客的出现,论坛的功能升级,芙蓉姐姐、奶茶妹妹的照片在网络走红,以图片加文字为主要表现形式的网红新时代到来了.在这个时代,成名靠博眼球的炒作,网络女性占尽优势.网红商业模式逐渐成熟,专业化的运作团队开始出现,网红主要从商业演出或代言活动中获利.从2010年开始,一些人在微博分享搞笑段子受到粉丝追捧,同时出现的还有电商模特,他们靠微博展示产品,将顾客变为粉丝,为网络营销开辟了新模式.2014年,进入富媒体时代,短视频、直播兴起,网红和直播结合,如回忆专用小马甲、游戏主播PDD LIU MOU,分享短视频的papi酱.直播平台、视频APP、微博也成为了网红孵化和发展的新阵地.已经具备完整的网红产业链,通过广告、商品、虚拟礼物等多样化方式变现.
（二）网红经济现状.随着网红的商业模式日趋成熟,网红产业链的逐步完善,中国网红开始向网红经济发展.用户消费心理发生转变,他们愿意为个性化内容及价值认同而买单.消费有两重含义：一重是消费的自然属性,一般指产品功能；另一重是消费的文化属性,指商品的社会象征性,它可以成为某种社会地位、生活方式、生活品味和社会认同等符号.随着经济的发展,尤其是近几年80后、90后群体消费能力的提高,他们不仅愿意为了产品功能而付费,也愿意为了表现自己的品味和个性以及文化认同而付费.这在一定程度上为粉丝因支持网红而消费提供了基础.目前,网红进行商业化变现的方式主要有：
1、虚拟礼物或 .在很多直播平台,如花椒、映客上,粉丝可以通过直播平台给网红赠送虚拟礼物,或直接在网红的微博、微信平台为内容 .
2、销售商品.将网红的粉丝流量导向电商平台,通过向粉丝销售商品变现.如淘宝红人店、主播的淘宝店铺、自媒体的微商微店等.
3、广告.网红通过贴片广告、品牌植入、*等广告方式,在微博等社交媒体上撰写营销*,或在网络剧中为品牌商做植入广告.
4、IP品牌化.做内容生产者,内容IP品牌化,对外授权改编,并跨领域运作,实现更大衍生价值.
5、签约公司.网红代言热门网游,电竞选手签约游戏直播平台做主播,获得签约和代言收入.条件优秀的网红进军娱乐圈,签约娱乐经纪公司,进行商演、广告代言等,赚取演绎通告收入.
二、网红营销分析
网红透过微博聚集粉丝并且取得广告分红以及电商收入成为一般民众渴望的目标.新浪娱乐曾经这样归纳过网红营销：“以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力.”
（一）网红的营销价值.网红营销的关键在于共振,面对一场舆论狂欢,各种类型的人都会来借势营销.出现网红事件,要能够迅速跟进并进行二次传播,触发网友情绪的痛点,快速地进行传播和推进.网红因其具有平民化、廉价以及精准营销的特点,其商业价值正在被逐渐挖掘.
1、信息告知.网红一般具有数量庞大的粉丝,他们在互联网上跟随网红,所以网红可以利用这个优势,通过天然的信息传播渠道（如微博、美拍等）,向自己的粉丝做信息告知.品牌商可以结合网红自身的内容、渠道,将产品信息植入,利用网红宣传产品,使粉丝产生购买行为.
2、煽动作用.网红一般具有较强的煽动力,粉丝愿意听从他们的指挥.在直播平台,主播们经常会号召粉丝参和活动或共同做某些事,比如一起玩游戏.在主播的邀请下,粉丝下载某个游戏,实际上,游戏厂商和主播私下有按下载分成的合作.
3、模仿效应.模仿是人的一种 ,分为有意识模仿和无意识模仿.粉丝对网红有喜爱和崇拜之情,会有意无意地模仿网红的行为.所以,在网红营销中,经常让一部分网红使用产品,在无形中展示产品,淡化广告概念,使粉丝跟随模仿,从而购买该商品.
4、价值认同.网红的核心是内容,内容的本质是价值.和品牌输出价值一样,网红也会输出自己的价值.喜欢一个网红,认同他的价值,就可能喜欢和他具备同样价值的品牌和产品.
网红经济探秘论文参考资料：
结论：网红经济探秘为适合不知如何写网红经济探秘方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于网红经济论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
