原创《企业电力营销管理策略和实施措施探析》：本文关于营销管理论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
[摘 要]中国的社会不断进步,经济也在不断的发展,现代人对于环境保护问题也逐渐开始重視.我国的电业营销方面也正在向节约型社会发展.在这期间,供电企业为了更好地发挥其在电力系统中的应有作用,通过多种途径提升电力营销的管理水平和实施策略.鉴于此,本文就企业电力营销管理策略和实施措施展开探讨,以期为相关工作起到参考作用.
[关键词]电力企业；电力营销；管理策略；实施措施
一、供电企业电力营销管理的原则
市场和需要为导向是供电企业电力营销管理的原则.现在市场营销策略已经发生了翻天覆地的变化,从以前的生产导向、产品导向但现在的现代营销策略,消费者的角色也在不断提高.市场需求是供电企业电力营销管理需要遵循的原则.当前电力企业应该转变工作态度将电力营销管理作为供电企业经营的核心,把工作的重点放在提高电网改造、电力质量提高、管理方法改进等方面,努力满足消费者的需求,以消费者为核心,真正形成对供电企业营销管理工作的全面支撑.
二、供电企业电力营销管理的策略
(一)价格体系策略
在对电力营销价格的制定上要以市场现行的经济条件为根基.通常情况下,发电站都是靠水力或火力来发电,就火力发电来说,它是以煤炭为原料,所以市场上的煤炭价格涨落也决定着发电成本的多少.那么,在市场经济不景气时价格也应该相对降低一点,避免乱收费现象,从而激发客户的消费 ；反过来,如果市场的经济处于上升阶段,人们对于电力的需求量也会增加,电力会供不应求,要想对这种现象进行缓解,就可以通过适当增加电力价格的方式,鼓励节约用电来控制住用电紧张的状况.
(二)技术支撑测量策略
要做好电力营销管理,高科技和完善的技术支持是必不可少的.电力企业和其他的企业不同,它的运作直接关系到人们的正常生产生活,关系到人们是否能安居乐业.因此,建立全方位的高科技、高配置技术是电力营销的有力工具,并且,对于电力客户信息的采集、配电网的安全运行、供电站的持续供应和客户服务中心的规划要科学合理,协调各部门的工作,全力支持电力营销的进展.
(三)据信息精准预测市场变化策略
供电企业要充分利用电力负荷信息系统和用电管理系统等,借助海量数据信息,准确的预测电力市场变化,明确用电用户的需求,合理调整现有电价政策的弹性,以制定完善的营销策略,争取更多的市场份额,比如实施电价优惠手段,来吸引用户,利用价格杠杆,获取更多的分时用电市场,提高经济效益.除此之外,供电企业需要加强自身建设,为用电用户,提供更为优质的电力商品和服务,提升市场竞争力,以更好的应对电力市场的发展变化.
三、供电企业电力营销管理的实施措施
(一)强化市场控制能力
供电企业多年来都处于计划经济体制下,导致企业的发展已经形成了固有的模式,而且很难根据市场的变化发生改变.供电企业从原有的运行模式转变为市场环境下的运行模式,就必然会存在管理思想上难以转变的现象.供电企业要获得更好地发展,就要提高市场的控制能力,紧紧地把握住市场,根据企业发展的需求调整营销策略,特别要对市场细微的变化提高敏感度,以使市场控制能力有所提高,这也是企业对自身发展有效把控的关键.企业要突破原有的管理模式,在管理思路上作出调整,以使得企业的管理能力和企业的发展相适应,逐渐地就会提高市场竞争能力.在此基础上,企业还要不断地扩展市场,摆脱在经营管理上的依赖性,走自主研发道路,以促进企业更好地发展.
(二)提高技术创新,从硬件方面进行完善
利用高科技手段进行供电产品开发和技术研究是非常重要的意向工作,一定要充分结合电力需求的多样性,和居民、用电企业做好沟通,通过宣传等方面鼓励大家献策献技提高用电效能.对电力设施、设备老化现象要高度重视,从源头上杜绝电力资源浪费.当然要对乱用电、偷电行为进行集中整治,价格方面也要根据市场需求在充分征得民意的基础上进行优化调整.
(三)完善电力营销服务管理制度
完善电力营销服务管理制度就务必要做到精细化和科学化,并向智能化方向而努力.首先,要想完善电力营销服务管理制度就必须要对整个电力企业有一个详细的了解和认知,对企业内部的管理宗旨进行进一步明确,在此基础山发现电力营销服务管理制度的漏洞,从而有针对性的进行管理制度的加强和完善.除此之外,也可以采取民意调查的手段,利用相关的调查问卷和采访的形式进行对客户的回访,从而得到客户对电力企业营销制度的评价和建议.并将整个调查结果进行系统的分析和统计,进而探究服务管理制度完善的方向,为整个管理体系的构建提供有力依据.
四、结语
电力企业发展的好和坏在一定程度上决定着国家的经济地位,虽然电力企业是垄断性行业,但是也要有经济效益来维持企业的正常运转,高超的电力营销策略可以为企业赢得经济效益,总的来说,供电企业的电力营销策略对电力企业的发展是至关重要的.希望本文的阐述对电力企业制定营销策略具有借鉴性的意义.
营销管理论文参考资料：
结论：企业电力营销管理策略和实施措施探析为关于对不知道怎么写营销管理论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销管理 第15版 pdf论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
