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[摘要]随着互联网和移动设备的发展和结合,手机游戏产业迅速发展.目前,我国本土的手机游戏技术能力有限,专业人才短缺.我国的手机游戏营销推广经历了网盟营销模式、行货店面营销模式、运营商商店合作营销模式三个阶段,但最终被第三方商店挤占了市场份额.由于市场同质化程度高,外部网络、手机配置等问题也给发展带来了挑战.《炉石传说》却凭借着大胆创新的能力立于不败之地.在手机游戏营销的过程中应优化销售渠道,定价多元化,并注重产品创新.还应充分借助或者微博这些互联渠道宣传,或者请网络上有一定知名度和影响力的主播或者电竞选手直播玩自己的游戏进行宣传.只有充分把握住市场机遇,才会取得成功.

[关键词]手机游；炉石传说；营销策略；优化措施

一、手机游戏产业概况

(一)手机游戏产业基本描述

根据ZOL行业调查统计,中国有着6亿左右的移动手机用户.假象一下,这6亿手机用户中的百分之十的用户如果每一个月只单单下载一款游戏,其影响可以支撑整个手机游戏产业的销量,但是,现实中只有百分之五的手机用户每月下载手机游戏,这使得原本看好手机游戏市场的投资者们有些失望,并没有达到想象中的水平并发现手机用户更加青睐移动其他的增值服务（无线上网,微博,等）,而对手机游戏的认知度相对较低.

发展手机游戏必须将网络条件和硬件条件统一结合,手机游戏的开发必须依赖于手机硬件系统.也就是说,玩家需要更好的手机终端,和更优质的网络环境.才可以体验更好的手机游戏.我国本土的手机游戏技术能力是相当有限的,因此国内手机游戏产品无论是游戏的平衡性还是画面风格都很难和外国对手竞争,我国本土专业游戏生产商也相当有限,在手机游戏产业这方面的专业人才也存在一个非常大的缺口,很多手机游戏公司开出很高的薪水却招聘不到合适的人才,无论是在数量上和质量上,和国外的游戏还有一段较大的差距.

(二)手机游戏营销推广路径分析

1.网盟营销模式

在16网络时代最盛行的手机游戏营销模式,通过短信发送WAP链接,设置擦边球广告吸引用户点击,随着网络的发展逐步走向没落.其特点是投放数量大,见效快,成本适中,但缺点也很明显,卸载率高,用户反馈差,智能手机覆盖少等问题将他局限在在了1G时代.

2.行货店面营销模式

这种模式也是处于网络低速时代的营销方法,在手机行货的门店中设置游戏下载区,让店内员工帮助用户下载游戏,这种营销模式的优点是用户的质量高,用户粘度高,付费用户转化率高,但这种营销活动缺陷是很明显的,需要众多的门店来覆盖,门店员工培训复杂,对游戏的推广需要设置一套完善的奖励机制.但随着整体网络速度的提升,这种方式也逐渐退出人们的视野.

3.运营商商店合作营销模式

随着网络的发展中国顺利进入了全民3G时代,各个运营商开始建立自己的APP商店,其中和运营商商店合作的优势,运营商可以借庞大的用户群将商城直接加载到客户的手机中,运营商有许多第三方没有的能力,能够深度挖掘用户的能力及习惯,可以更有针对性的开发新的游戏,更有针对性的推广新的游戏,这种模式的缺点就是整体决策时间较长,用户下载量不如第三方商店.这种模式从2010年之前是完全的强势,但是随着智能机市场的开发,越来越多的第三方商店涌入市场,蚕食运营商商店的份额.

二、我国手机游戏营销环境分析

造成目前如此低迷的手机游戏市场原因主要有以下几个方面：多样性的手机游戏产业使得手机游戏用户不知如何选择：手机软件和硬件等配置问题影响着手机游戏的使用：在线手机游戏受移动互联网网速的影响以及手机游戏内购花费高等方面.

(一)影响手机游戏产业营销的内部环境

我国手机游戏内部营销主要是通过开发那些鲜艳炫丽的画面或夺人眼球的游戏名字来吸引用户,忽视了游戏内容可玩性这一本质要求,并没有真正从手机游戏内在品质和创新方面下功夫,从而造成手机游戏市场严重的同质性（抄袭品多）.因此手机游戏的开发者如果要想抓住手机游戏用户就必须依靠手机游戏本身,而不是通过精美的画面或炫酷的游戏名字而是要通过手机游戏质量的提升来吸引用户.不论是高画质的《死亡空间》还是闲余之下的《愤怒的小鸟》和《涂鸦跳跃》等手机游戏作品都在游戏内容上赚足了用户的口味.同时,和其他产品一样,产品的价格最终影响着客户的需求,对于手机游戏产业也是一样的,而对于手机游戏推销在运用价格这一影响因素方面来讲是讲究学问的.

(二)影响手机游戏产业的外部环境

1.用户终端因素

目前当属Android和i0S最具有开发潜力和未来盈利能力的平台.苹果因其封闭性对于手机游戏开发者来说有很大的优势,但是苹果商店有着超过100万的应用下载,因此这也将导致很多应用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其开源导致游戏开发适配难度大因此也导致用户在手机游戏体验方面不佳,此外,还有手机性能（屏幕、声音支持、内存、持续供电时间）影响着客户对手机游戏的体验和应用.

2.缺乏有效营销途径因素

近年来我国APP市场非常火热,受到消费者的喜爱和热捧,但是由于APP种类繁多,造成一些优质的APP因缺乏有效的营销途径而和消费者失之交臂,造成这种问题的原因

就是手机游戏开发者过多将精力和目光集中在手机游戏产品本身上,而忽视了营销这一因素对手机游戏的重要性.因此,在目前,对于新用户的吸引和获取是现有目前手机游戏开发者们竞争的重点,则一个有效的营销渠道对于一个高质量的游侠产品是多么的至关重要,而目前我国没有一个现成的手机游戏营销渠道.

3.网络连接限制因素

互联网下的手机游戏体验和使用必须依靠稳定和快捷的网速,因此对于现有很多手机游戏来讲网络连接限制着用于对其的使用,从而影响着手机游戏的应用情况.目前,我国移动互联网下的手机网络信号地区差异大呈现出网络不稳定（资费问题等）影响着手机游戏的体验.

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