原创《ChloeIsabel时尚首饰也可这样卖》：此文是一篇时尚首饰论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
在大多数中国人的印象中,直销一般是像安利那样,一群人聚在一起,大声吆喝宣誓,最后成群感动落泪.或者是在大街上面容姣好,穿着得体的玫琳凯小姐,微笑地问你对化妆有没有兴趣.而最早为大家所熟知的直销模式,是在《剪刀手爱德华》这部电影里,那位把爱德华带到人世间的善良的雅芳太太,她身穿粉色裙装、手提包里装满化妆品,敲开每一扇门,向里面的女主人推荐各种化妆品.
不过直销并不止于此.
位于纽约的一家珠宝首饰设计公司Chloe + Isabel就结合了互联网,创造了直销的新模式.
Chloe + Isabel成立于2011年初,创始人是有着十几年珠宝设计经验的Chantel Waterbury女士.该公司采取了极具创新力的商业模式：在设计、制作并销售Chloe + Isabel品牌珠宝首饰之外,为其 商建立专属的网上精品店,借助社交媒体的力量促进珠宝首饰的销售.目前,Chloe + Isabel设计和生产的产品达200多款,其价格在 18～200美元之间.如果有商家或者 商愿意 其产品,直接在Chloe + Isabel的网站上注册账户,建立自己的零售店或者专卖店,就可以销售Chloe + Isabel 的珠宝首饰了.而在前期,Chloe + Isabel会为这些用户提供在线培训,培训的内容包括流行趋势解读、对时尚的理解和把握、精准定位顾客的需求及各种营销手段等.Chloe + Isabel和 商销售分成是三七开.
Chloe + Isabel就像是一个直销界的电商平台.和传统直销模式一样,它鼓励每个用户都成为 商,鼓励用户把Chloe + Isabel珠宝卖给朋友,通过社交模式传递产品并且发展更多的 商.而Chloe + Isabel在这个模式上,创建了一个新的购物方式和体验来适应移动互联网时代客户需求的变化,其中很多客户是20多岁的群体,通过智能手机或平板电脑和朋友交流、购物.Chloe + Isabel拥有自己的虚拟技术平台,直销人员可以在同一时间使用移动设备连接不同国家地区的客户,并且为了应对移动化趋势,Chloe+Isabel还开发了一套基于HTML5的移动销售平台,因为手机网页加载更快,占用的空间更小,而且更容易分享到各种社交平台上,因此更能获得用户喜爱.在Chloe + Isabel的移动平台上,用户可以聊天,同时也可以分享愿望清单和预定珠宝,还可以通过社交媒体例如Facebook和Twitter发送邮件邀请朋友加入这个平台,增加了营销活动的范围.
Chloe+Isabel的主要目标群体是19～27岁的年轻女孩,这个年龄的群体热衷于借助各种媒体平台和朋友们分享自己的动向,而Chloe + Isabel的客户,则会向朋友们分享她们是用售卖首饰获得的收入,来偿还学校贷款或是支付租金,并且公司会帮助她们创建一个计划来达成这些目标,而她们只需要付出自己的时间,就可以获得不错的收入.
对于直销行业而言,面对面销售固然很重要,然而移动互联网的大趋势使得社交媒体变成了如今人们沟通方式中不可或缺的一部分,直销行业也需要跟上时代的步伐.Chloe + Isabel打破了传统的直销模式,通过技术平台,为直销人员提供了在线营销支持、技术创新、持续教育培训,支持年轻卖家借助社交网络开展自己的直销事业.而Chloe + Isabel也因此获得了各种资本市场共计1800万美元风险投资,
Chloe + Isabel是一个珠宝公司,但和科技公司一样拥有精湛的技术,它是一个直销公司,却又有着电商平台的性质.
互联网和移动化趋势正在逐渐改造一个个传统产业,直销行业亦不例外.两种传统方式的结合,也能孕育出新的商机.拥抱变化,才能基业长青.
时尚首饰论文参考资料：
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