原创《中国直销行业形势分析和展望》：关于免费展望论文范文在这里免费下载与阅读,为您的展望相关论文写作提供资料。
过去的2013年,中国国家在变革,社会在变革,直销产业也在发生着变革.这些变革,给直销从业者带来了契机和希望,也让直销企业感受到了更多的正能量.从直销牌照、从业人员、企业业绩、直销监管、媒体学术等方面的变化不难看出,直销行业正朝着更加理性、成熟、健康的方向发展.
行业发展形势分析
直销牌照
对于直销行业的从业人员来说,直销牌照是大家最为关注的话题.2013年,中国直销获牌企业多到9家,其中包括：长青（中国）、广东九极、天津权健、深圳荣格、厦门天福天美仕、珠海圣原健康、天津康婷、上海春芝堂、吉林美罗国际.截至日前,商务部已经公布的直销获牌企业为43家,已经提交申请的有20余家,大部分已经上交保证金,正在等待审批结果.自2005年《直销管理条例》颁布实施以来,8年多的时间,中国直销批牌速度可谓进展缓慢.
这个曲线图可以清晰地看出：第一,中国监管部门对于直销企业的审批较为严格.相比而言,上世纪90年代至今,中国上市企业已经达到2000余家,而中国直销获牌企业仅有43家.对于前景广阔的中国直销行业,从业者选择直销批牌企业的对象稀少,直销牌照已经成为稀缺资源.如果从北京-郑州-武汉-长沙-广州这条线路划分区域,中国绝大部分的获牌企业分布在东部地区,中部只有2家,而这条线以西的西部地区,目前只有1家批牌企业即云南的理想科技.第二,实力传统企业跻身申请直销牌照的行列.如：四川科创集团 、广药集团、康恩贝药业、霸王集团、好医生集团等决定进入直销行业,其中很多企业已经递交保证金.
从业人员
目前,中国直销行业从业人员总数量为3000万,这是一个庞大的数字.在东南亚一些国家,人口也只有2000多万.中国从事直销的3000万人群中,活跃的经销商为1000万人,注册直销员300万,只占报单人群的1/3.
近年来,在从事直销的人群中,呈现出“两升一降”的现象.“两升”是指素质和实力的提升,很多经营传统生意甚至资产过亿的老板逐渐加入到直销行业,成为直销员.“疯狂英语”创始人李阳进入直销行业,先是加盟安利公司,目前又加盟富迪公司,成为业界的一大亮点.“一降”是指年龄在下降.前些年,直销行业的从业人员以中年妇女居多.随着行业的发展,越来越多的80后、90后大学生毕业后也开始从事直销事业,为整个行业注入了新鲜血液.
“直二代”的蓬勃出现,为行业的历史书写了浓墨重彩的一笔.中国社会有“富二代”、“官二代”、“穷二代”.而我们所说的“直二代”,顾名思义,是指直销人的子女传承了父母的事业,纷纷加入到直销行业中.我们在湖南调研时遇到一对经销商伉俪,他们的女儿在法国留学六年,回国后被分配到海关做职员,收入颇丰,然而工作后不久便毅然辞职,她说这样的工作没氛围、没前景,于是跟随父母一起从事直销事业.这样的事例,屡见不鲜.
直销业绩
2013年,直销行业整体业绩为1600亿元～1700亿元人民币左右,其中,超百亿元企业有4家：安利、完美、无限极、玫琳凯,他们的营业额加起来超过了700亿,这些老牌直销企业为直销行业建功立业,值得后起之秀学习；而部分拿牌企业如：金士力、绿之韵、中脉、三生等公司业绩增长速度大大超过往年；个别新拿牌企业起势喜人：据调查,春芝堂在2013年拿牌,并迅速达到每月超过5000万的业绩.
直销行业的蓬勃发展,带动了相关产业的业绩增长.其中包括交通产业、房地产产业、汽车产业、旅游业、教育培训产业及奢侈品行业.中国直销从业人员3000万,如果按照每人每年在交通上花费1万元计算,至少会产生3000亿的消费,而业界领袖的交通费远不止如此；很多经销商还纷纷投资房地产业；经销商的活动较多,他们对汽车的需求量在持续增加,品味也在不断提升；许多旅游公司专门为经销商量身写作了产品,如港澳游,欧洲游,韩日游等；中国成为世界上奢侈品消费王国,而奢侈品更是得到了广大经销商的青睐.很多人戏称,直销行业的“旅游团”已经变成了疯狂的“购物团”.综上所述,直销拓展业绩可谓成果喜人.
直销监管
在中国社会的大环境中,高层对直销行业的监管呈现出“三化”：科学化、理性化、成熟化.可以这样讲,中国直销的诞生,是个跌跌撞撞的过程,是一个误打误撞的过程,直销在中国刚刚兴起时,直销部门对行业的认识并不那么科学全面,经过二十多年的发展,直销立法八年的历程,高层监管已经十分科学.第一,高层监管部门更加理解直销是产品销售行为,而不是有些人带着有色眼镜去攻击的其他事情；第二,理解绝大多数企业家的企业梦想,他们的梦想不是通过这个行业赚多少钱,而是真正地把产业做大做强；第三,理解直销行业是正当行业.这一点,在2013年体现得十分明显,监管部门对直销企业不再像往年一样多采取惩罚措施,而是将拿牌企业看成合法直销企业,更多的是关怀和照顾,而不是给予责难.
逐渐,监管部门也对判断是直销还是 的标准有了新的尺度,集中体现在：第一,是否损害消费者利益；第二,是否损害国家利益；第三,是否影响社会安定.新的监管思路的出现,对直销行业是重大的利好,同时我们看到,2013年,还存在极个别的“为钱执法”的现象.从公共关系的维护角度看,直销企业懂得了主动和监管部门沟通,这些沟通虽然需要花费时间、心血等成本,但的确起到了润滑剂的作用,使得越来越多的部门理解直销企业.2013年11月初,国家工商总局发布《直销企业履行社会责任指引》,要求直销企业在活动过程中,要履行方方面面的责任.有些企业进行了很系统的学习工作.这些行动,都将助推直销行业向着更加良性的方向发展.
企业成长
2013年,是直销企业飞速成长的一年,是直销企业不断探索新渠道、新模式、新方法的一年,也是行业进行产品整合的一年.企业越来越融入主流.这些变化和成长,有利于提升直销企业的社会地位及影响力.
展望论文参考资料：
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