原创《影响化工产品营销策略因素分析》：本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要：如今,化工产品企业受到部分因素影响,导致产品营销状态不佳,本文就此类现象展开分析,探索影响化工产品营销的因素以及解决这类因素的手段.
关键词：化工产品；营销策略
当前,虽然经济体量不断增长,化工企业的规模以及数量不断扩大,市场比重增加,但是经济体制的改革导致营销市场产生改变,营销手段从单一转为多样,此背景下,出现大量能够影响产品营销的因素,企业急需探索因素并寻找相应的解决方案,提高企业销售量.
一、影响化工产品营销策略的因素
(一)宏观角度
产品的销售状况绝大部分受制于企业外界环境,这并非由企业内部体制或者其他因素左右,例如：群众需求、生态太监、政策、经济环境、文化等,总而言之,随着世界范围内的经济进步,导致经济理念以及政策不断改变,例如汇率、税收等,都会给予化工产品营销巨大的阻碍.
(二)微观角度
微观角度,是考察与企业紧密联系的因素,例如：客户、*、企业等,而给予营销影响的因素大部分是竞争者以及客户.例如,当前生态环境保护成为国家重点任务,随着科学技术的发展,新兴企业的制造技术更为成熟,化工产品质量更高,企业营销策略的优化变得极为重要.此外,产品安全作为第一要素受到公众关注,而且群众的需求随着时*展而上升,企业必须从产品的内部性能着手改革.
二、化工产品营销中存在的问题
营销市场是决定产品销售状况的关键因素,当前的化工产品营销存在诸多问题,导致营销策略无法正常实施,产品销售额降低,企业的经济效益无法保障.根据调查研究,本文将化工产品营销中存在的问题归纳为以下四个方面：
第一,虽然经济发展以及科学进步给予我国化工企业巨大的推动力,但同样给予空前的挑战,虽然科学技术的进步可以推动企业发展,但传统的营销理念却无法滿足时代需求.如今,人们的生活方式愈发环保,因而对化工产品提出更高的要求,甚至以国外产品的标准衡量国内产品,导致消费者的口碑逐渐下降,销售量降低,企业经济效益受到损害,最终企业难以继续发展.此外,部分企业并未深入了解用户心理,仅仅根据传统经验随意推销,最终导致库存过多或者欠款过多,企业的活动资金下降,甚至导致企业无法继续生产.
第二,产品营销策略缺乏创新性.以国内化工企业为分析对象,营销活动是跟随市场,而不是引领潮流或者自主创新,不仅忽略企业的实际状况,而且忽视用户的消费心理；此外,企业过于看重单一的市场途径,仅仅生产满足当前市场需要的产品,甚至将资金全部投入该项目,导致产品数量过多,消费者的购买*下降,最终导致产品滞销,企业无法正常发展.
第三,部分企业的岗位设置不合理,缺乏营销管理岗位,造成营销人员的管理不及时,遇到营销事故时没有决策人员,最终降低解决效率.
第四,网络营销手段欠缺.传统的营销途径多半采用宣传海报或者传单等人工形式,或者采用新闻媒体等费用高昂的方式,更关键的是企业无法与消费者密切沟通,难以了解用户的内在需求,花费较高的经济成本却无法获得相应的回报,生产的产品并未满足用户需要,从而无法达到预期的销售额.
三、实现化工产品营销策略有效性的措施
（一）基于产品本身的有效营销策略
第一,营销人员了解产品的优势与缺陷,将其最大的特征展现给消费者,并明确其用途以及使用方法,固定用户群体并告知消费者购买原因、产品情况.由于化工产品较为特殊,因而消费群体并非普通群众,多半为相关企业或者工厂,企业必须了解消费者的购买理由以及用途并调查消费者的个人信息,例如：企业规模、研究领域、地理位置等,将数据记录并得出分析结论以供日后制定营销策略.
第二,当前用户对于产品质量并没有过多的意见,因而企业应重点关注产品的市场动态,根据实际情况改变营销手段,提高产品销售量.以国内化工产品的相关政策为根据,企业需要实施了解市场动向,顺应国家号召,迎合国家发展轨迹,立足于化工行业的发展趋势,制定符合行情的产品营销策略.
(二)从服务角度出发的有效营销策略
第一,价格是消费者最关注的产品特征,企业需要制定适当的价位吸引消费者,本文将定价因素归纳为三点：首先,企业需明确产品的生产成本,价格必须高于成本以求获利；其次,企业需根据消费者的购买情况以及市场动向定价,部分产品并不被大众所接受,因而选择较低的价格来提高销售量可以减少企业亏损.最后；企业需分析行业市场的同类产品价格,并根据产品间的优劣对比确定价格.因此,企业需要加大研发力度,挖掘新型化工材料,创新生产技术,提高产品综合性能并降低价格.
第二,企业利用互联网获取消费者的内心活动,大力宣传企业产品,引领客户走进产品生产流程,了解产品的制作工艺并体验产品的性能,只有货真价实的服务体验方可获取消费者的芳心,进而促进消费者的购买力度.从化工产业来看,企业可以利用空余生产用地进行产品试验,使消费者了解产品品质,建立信任,从而加深合作,扩大销售规模.
结论
综上所述,经济全球化趋势语法明显,市场经济体系逐渐变化,化工行业作为国内的大型传统行业需要适应现代化发展,顺应新形势,更改营销策略,本文介绍影响化工产品营销的难题,例如宣传工作滞后、岗位设置不合理、营销策略等,并提出以产品本身、服务质量为重点的新型营销策略,帮助企业在市场竞争中赢得一席之地.
参考文献：
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[2]朱挺.影响化工产品营销策略因素分析[J].中国市场,2018（01）：98+103.
[3]常有国.对影响化工产品营销策略因素的研究[J].当代化工研究,2017（02）：3-4.
营销策略论文参考资料：
结论：影响化工产品营销策略因素分析为关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
