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《中小企业市场营销策略实际应用》：关于免费营销策略论文范文在这里免费下载与阅读,为您的营销策略相关论文写作提供资料。

摘要随着中国经济的蓬勃发展,中小企业在市场经济中的作用越来越大.由于中小企业规模小、资产基础差,其在市场竞争中缺乏一定的优势.但是中小企业的灵活性、机动性比较强,资金周转期比较短,所以在国民经济的发展中具有重要作用.而市场营销是中小企业发展的主要动力,对此,要积极加强市场营销策略的开发和应用.本文主要从市场营销对中小企业的作用和意义角度出发,论述了中小企业对营销策略的应用现状,并从不同角度在此进行了分析,从而为中小企业市场营销策略的实际应用提供参考.

关键词中小企业市场营销营销观念

一、引言

新时期,新的经济结构和经济理念有效地推动了中小企业的发展,从而大大提升了中小企业在国民经济发展中的作用,在为不同行业带来新的机遇的同时,也带来了新的挑战.对此,中小企业要依照自身的特色和优势积极应用营销策略,构建适合自己的市场营销策略体系,从而促进企业健康持续的发展.

二、市场营销对中小企业的作用和意义

随着社会经济水平的不断提升,市场营销得到了有效的发展,不仅为企业的发展提供了新的机遇,同时也满足了社会和人们的需求.中小企业与大规模企业相比,市场营销对其发展尤为重要,占据着重要的地位,对中小企业的长远发展具有重要的意义.第一,有效的市场营销策略不仅能够促进企业经济效益的提升,同时可以扩大企业的市场份额,中小企业在实际的经营过程中,通过有效的市场营销策略,能够推动企业产品获得更多的市场,占据更多的市场份额,促进企业经济效益的提升,所以市场营销是企业发展的重要动力和源泉.第二,中小企业的重要根基是销售渠道和客户源,要想保障企业牢牢掌握客户源,就要通过市场营销来探索客户的需求和爱好,从而促进企业更好地发展.第三,随着市场经济的快速发展,要想促进市场的健康发展,不仅需要稳定的交易渠道,更加离不开广阔的交易平台,科学的市场营销策略不仅能够为中小企业获得更多的客源,还对其品牌的宣传和资金积累有重要作用,从而带动中小企业健康发展,为中小企业的市场竞争提供更多的帮助.

三、中小企业的营销策略应用现状分析

(一)中小企业技术创新能力有待提升

中小企业与大型企业相比,在人力、物力、财力方面缺乏一定的优势,在生产设备和工艺上比较落后,导致生产资源浪费率比较高.而且,产品的开发能力不足,产品更新换代速度比较慢.中小企业在发展过程中,主要的优势在于拥有密集的劳动力,但在资本和技术方面缺乏一定的优势,导致产品生产周期比较短,资金投入较少.所以,中小企业的技术创新能力有待提升,在市场竞争中处于下风,则不利于其健康长远的发展.

(二)中小企业市场营销观念和方法落后

在企业发展过程中,企业领导者和营销工作者的营销观念对企业的发展有着重要影响.首先,国内大部分中小企业应用的营销策略比较落后,很多企业都秉承着先注重生产、后关注营销的原则,导致很多企业在营销之前必须准备好资本.其次,部分企业在营销过程中过于强调产品的质量和价格,以促销和推销为主要手段,导致在市场竞争中不利于新市场的开拓.同时,很多企业缺乏有效的营销手段和营销策略,对营销人员的培养时间较短,导致营销人员综合素质较低,一味地使用传统的营销策略,对网络营销策略应用较少,最终影响了企业的营销业绩,不利于企业的健康发展.

(三)营销管理缺位

很多大型企业以品牌营销为主,而中小企业主要以市场的发展来制定营销策略,导致营销策略缺乏系统的规划,在执行方面也缺乏一定的力度.比如很多中小企业在得知竞争对手实施电视营销后会立刻跟风实行,看到竞争对手在大规模招聘员工,自己也进行企业队伍的扩张,一味地仿造其他公司的营销模式,导致企业发展缓慢.营销管理模式落后,对企业制定的营销策略稍欠考虑,整体的营销部署缺乏系统性,而以上情况发生的主要原因在于企业缺乏专业的营销管理人员.

四、中小企业市场营销策略的应用

(一)网络营销的有效应用分析

随着互联网技术的不断创新和发展,很多中小企业建立了自己的营销网站,但是在利用网站获取客户关注方面没有有效的效果,很多目标客户很难搜索到企业的网站.针对该情况,主要有以下几方面策略：第一,进行有效的SEO优化,很多客户在利用搜索引擎寻找产品时,搜索引擎的排名对企业营销网站获取更多的访问至关重要.所以,中小企业应该寻找专门的SEO网络营销团队优化企业的营销网站,从而提升企业的搜索排名,提升企业的关注度.第二,积极投放网络广告,主要包括以下几种形式：门户网站广告、视频前广告以及弹幕广告等.第三,企业和企業之间分享网络资源,中小企业可以和一些门户网站合作,通过关注的方式来分享彼此的网络链接,从而分享客户资源,提升企业网络营销的效率.

(二)市场空白点营销策略的应用分析

新时期,中小企业在市场经济环境中存在一定的弱势,但是中小企业在机动性、灵活性方面具有一定的优势,因此,要高度关注市场的需求,依照客户的实际需求来进行产品的开发和生产,从而提升企业市场细分工作的精细化质量,从而找到市场的空缺点,找寻大型企业涉及少、利润低的业务区域,从而依照目标群体来开展市场营销.这一营销方式不仅能够降低中小企业的发展压力,同时可以避开大型企业的围堵,发挥自身的灵活性和机动性特征.在实施空白点营销策略时,要对其灵活的调整,结合企业自身的优势来提升市场占有率,降低产品的开发成本,从而促进中小企业的发展.

(三)虚拟营销策略的应用分析

中小企业由于整体的规模比较小,导致在实际的运营过程中存在资源限制问题,因为资源比较匮乏,导致企业发展受到了一定的挑战.针对该情况,企业要积极应用有效的营销策略,提升资源配置的综合水平,合理配置有限的资源,从而将企业的资源价值最大化,让中小企业摆脱资源的限制误区.所以,中小企业要重视对虚拟营销策略的利用,突破自身在组织上的限制,将企业的核心功能发挥出来.比如企业的核心是人力资源充足,则企业应该积极提升自身的产品开发水平,从而补充企业的短板,使企业将有效的资源配置到重要的部位,从而降低企业的成本支出,获取更高的收益,保障企业健康稳定发展.

五、结语

在新时期,中小企业要想健康稳定地发展,有效的营销策略是关键.企业在实际运营过程中,要达到企业自身的经营目标,降低运营过程中的风险,从而在市场经济环境中占有一席之地.综合来说,市场营销对企业的经营和发展至关重要,对此,中小企业应积极发掘市场和客户的实际需求,提升企业的产品开发水平,并依照企业自身的特点探究新的市场营销策略,从而实现企业的健康长远发展.

（作者单位为广东食品药品职业学院）

参考文献

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