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十几年前,中国涌现出第一波丰胸浪潮,不过,由于产品功效的不合格,这波浪潮在几年之内就偃旗息鼓,同时也造成了中国丰胸市场的信用透支.
目前,市场上缺乏安全、中高端价位产品,而化妆品企业对于美胸类产品不敢越雷池一步,中国美胸市场亦出现低潮.
但根据相关数据显示,中国90%的女性对 外观不满意,92%的女性觉得整形手术不安全,这在颜如玉创始人之一、首席战略官王中振眼中却蕴含着百亿商机.
“颜如玉将改变中国丰胸市场的格局,成为中国第二次丰胸浪潮的第一品牌.”在颜如玉美胸新品发布会上,王中振的话语透露着满满的自信,特别是对产品的功效：“五年前推出颜如玉口服液的时候我说过,如果五年之内有其他胶原蛋白口服液的功效超过颜如玉,我愿意赔偿一百万,目前看来我赢了.今天对于美胸产品,我依然下这样的赌注.”
打造第二次浪潮的第一品牌
中国第一波丰胸浪潮的出现,不是在美容院和日化线,而是在药企.
王中振透露,他当年操盘的丰韵丹,定价几十元,上市第一年在广东省各大药房的销售额达到1.3亿元左右,引发了第一波丰胸浪潮.不过由于当时的产品效果较差,最后消失于市场.
“虽然市场信用透支,但不得不承认,市场需求依旧是刚性的.”王振中认为,目前中国的丰胸市场,要么在高端的美容院,要么在较为低端的线上,日化渠道还处于空白,丰胸产品将会成为日化渠道的一个大品类.目前日化界还没有正规的丰胸品牌,这是颜如玉的机会.
“十几年来,所有的丰胸类产品,有效的也许只有百分之一,作为药企的颜如玉,突破引领了全球最先进的技术,解决了几大难题,不怕别人的模仿.”王中振称,颜如玉会以产品品质为根本,和消费者建立信赖关系.
为保证产品效果,颜如玉在研发上联手法国研发机构,并在品牌方、消费者、和平安保险之间达成质量承保,携手粉红丝带组织,给消费者以信心.
在产品定价上,颜如玉将价位定在680元这样的中高端区间带,服务于中产阶级消费人群.
对于680元的高价位,王中振称这是颜如玉的一场高价位的侧翼战.众所周知,本土化妆品的发展,其实就是一场漂亮的侧翼战,如自然堂、丸美、美肤宝避开商超,在专营店寻求发展机会.
“目前玩几十上百的东西已经不符合时 展,其实我觉得680的定价低了,应该更高一些”.王中振希望,颜如玉新品的出现能够改变消费者对于丰胸产品有效不安全、安全不有效的认知.
在营销策略上,颜如玉将为塑造爆品、打造样板店、体验营销等全力造势,在美胸论坛、微信、微博、APP等平台上和消费者进行沟通,并和《化妆品观察》、分众传媒、时尚女性杂志等合作.
特别在爆品营销上,颜如玉请到行业营销专家吴志刚为其操刀：“2013年,面对国际化妆品店、百货、高档商超、电商四大渠道的竞争,本土化妆品店迎来危急时刻,面临用户流失.破局之策,则是爆品引流,其本质是用商品为店铺吸引大量新用户并带来大量 流.而丰胸产品,是化妆品店下一个黄金爆品.”
吴志刚认为,丰胸产品有三大潜质：全新用户、高客单价、高用户回购.丰胸品类产品的引入将和电商渠道形成清晰区隔,而产品的销售将使体验成为店铺核心能力.
颜如玉,正在打造丰胸产品品类的黄金单品.
牛刀小试中初露锋芒
王中振有如此底气,不仅来自于广阔的市场需求,更来自于颜如玉新品在线上线下出色的销售表现.
为了给爱*性提供更好的美胸体验和服务,活动期间,颜如玉特别推出“专家坐诊、胸部检测、胸部护理体验、美胸沙龙会、女性养生大讲堂”等丰富活动,吸引了当地众多有美胸需求的顾客.
12月13日-15日,颜如玉在河南兰考四批·名妆店、温县中外化妆品广场店开展首次活动,此次活动两家店的颜如玉产品销售额超过15万.
12月26日-27日,江苏常州市前镇雅芳店和奔牛镇飞飞名妆,两家店的颜如玉产品销售额超过10万.
1月17日-19日,广东阳江文燕店的活动中,颜如玉美胸产品销量近150盒,销售额达10万.
活动不仅创造了销售的佳绩,颜如玉倡导的关爱女性呵护 、健康美胸的理念更受到当地女性的赞赏,为颜如玉积攒了口碑.
除此之外,颜如玉在线上也斩获佳绩.12月16日,颜如玉天猫店的美胸产品首次参加聚划算活动,开团1小时,产品销售额便突破50万元,参团的1000份美胸产品很快销售告罄.
在新品发布会现场,颜如玉的两位金牌 商分享了经营颜如玉美胸产品的实战经验.河南飞尚总经理陈丽霞透露,之前市场上也有出现过美胸产品,但大多数的产品效果都不好,但体验过颜如玉新品的店员和顾客都反映产品是安全有效的,这令她对颜如玉的美胸产品充满信心.
江苏辉永宏总经理张军也表示,对于颜如玉,目前最满意的还是产品的品质,用一个词来形容就是安全可靠,对颜如玉美胸产品的发展前景可谓信心十足.
“今年,颜如玉的胶原蛋白口服液遇到了困局,这是口服液产品不可避免的,是温补型产品遇到快效型渠道所面临的矛盾.”王中振认为,日化渠道从经销商到店家都卖惯了快效型产品,温补型产品怎么卖,如何培育消费者,这是一个难题,需要一定的过程.
最后,王中振亦透露,在颜如玉美胸产品赢得市场后,会借势跟进口服液产品,同时顺势进军祛斑领域.
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结论：颜如玉大有可为为关于对不知道怎么写大有可为论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文广阔天地大有作为论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
