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目前,99%的创业项目都是围绕一二线城市人群展开的,移动互联网发展了6年,创业项目同质化严重.跳出一线城市打量一下新人群,我们会发现两个蓝海,一个叫出海,一个叫下乡.
新人群的化学反应
创业者都在追寻风口.一个风口的产生往往来自于技术因素或社会因素的巨大变化.我们把这种变化分为三个层面：技术、模式、人群.
从2009年开始,最大的一波技术风口叫移动互联网,99%的项目都是基于移动互联网的项目；从2012年开始,有一波模式的风口叫共享经济,美国的Uber模式到了中国变成滴滴打everything,一大波O2O创业项目诞生；技术和模式的变革之外,还有一种变革叫人群,相同的模式放在不同人群身上产生的化学反应完全不一样.把360的模式放到海外做一遍叫猎豹,把京东的模式放到农业领域做一遍叫美菜.
这种创业本质上都是把相同的技术、类似的模式放到一个崭新的人群身上,加上适当的调整和创新,找到蓝海快速行驶.这种创业往往有三个特点：一是模式相对成熟,有参照物；二是都是从高端人群向低端人群渗透,驱动力是移动互联网渠道下沉；三是业务发展就像从高处滑雪,一骑绝尘.
目前,99%的创业项目都是围绕一二线城市人群展开的,移动互联网发展了6年,该有的模式基本都有了,创业项目同质化严重.跳出一线城市打量一下新人群,我们会发现两个蓝海,一个叫出海,一个叫下乡.智能手机在往欠发达国家渗透,在往中国的农村渗透.如果我们研究透这群人的特性,找到一个合适的成熟模式加以变形,在海外和乡镇再创业一次,也许会豁然开朗发现一片新蓝海.
带着“ ”出海
为什么出海会形成风口?
我认为是三个“输出”拉动的：一是中国商业模式的输出,中国的互联网从业者把商业模式已经玩出花儿来了,比如搜狗的 火箭模式是老外闻所未闻的,“见过”是很大的优势；二是中国人才的输出,中国的互联网领域竞争一向是高强度的,“打过仗”是很大的优势；三是中国资本的输出,中国的VC见证了互联网发展的20年,看得懂也愿意赌,中国的创业者出海时是带 出海的,“有钱任性”是很大的优势.
我把出海分为两个阶段,第一个阶段是蛮荒时代,创业者不知何为出海,偶然间把产品丢到Google Play上,在某个遥远的国度忽然火了.这时才窥到海外巨大的空间.
自从猎豹上市后,出海进入到第二个阶段——战国时代,猎豹的上市让创业者看到出海是一条宽广的跑道,这时出海的创业者都是带着地图带着攻略了.APUS从成立第一天就是瞄准印度的移动互联网市场,首轮融资一个亿,直接瞄准开枪.
第三个阶段可能是资本时代,中国出海的选手们相互合并壮大势力,走出国门到海外去并购国外的选手.
绝大部分出海的创业者选择了欠发达地区——印度、东南亚、中东、南美,这些地方的创业机会各不一样,但大致逻辑是可以参考中国移动互联网发展逻辑的.
最早起来的往往是系统工具类产品,像猎豹和APUS都是在提升安卓系统的易用性.以APUS为例,印度人民用的廉价安卓手机,大多数是原生的安卓系统,操作体验比较痛苦.APUS做了一个第三方桌面去解决体验的问题.这些产品往往不需要做很深的本地化运营,一款产品打全球,中国的创业者善于打磨产品,也善于运营流量,在圈占了大量用户后,再去贩卖流量.本质上这类公司是广告公司,他们会成为后续出海公司的流量渠道.
有了流量后,最容易变现的是游戏.中国每年生产8000款游戏,但国内的游戏渠道容量有限,每年只有600款游戏作为A 级游戏来推广,剩下的7400款游戏中不乏优秀的内容.这些落选者略做调整,直接瞄准海外市场发行,出海淘金.
第三拨出海的是重度运营型产品,比如musical.ly（中文名叫妈妈咪呀）是海外版小咖秀,上线以后用户量暴涨,据说A轮时已估值一亿美金,很多VC挤着要进.这些产品往往和内容、社区有关,需要本地化运营,做这类产品的难度要比做系统工具大很多.不过特别容易淘的金早就被淘完了,重度运营型产品的金子虽然难淘,但仍有强人能淘到.
第四拨出海的是电商,电商出海是伴随第三拨出海一起出现的,没有明显时间区隔,这里只是为了分类叙述.
电商出海我认为背后有三个驱动力,一是国内电商的流量成本越来越高,创业者已经无力承受,不得不出海寻找流量红利,这是压力；二是中国电商创业者的电商基因是很明显的,这是动力；三是一些国家物资匮乏,比如俄罗斯、印尼,能把中国货卖给他们无异于把欧美韩的产品卖给中国人民,即便是在发达的欧美,也存在广大的外国 丝,他们想买高性价比的产品.
做出海电商的难度也是不低的,有两大难点,一是链条很长,货源、物流、流量获取每个环节都不能差；二是往往需要一个多元化的团队,最好供应端由中国人做,产品端由当地人来做.放眼五年看,我相信出海电商不仅有wish和兰亭集势,还会有很多海外版本的聚美、蜜芽崛起.
改造故乡和他乡
现在的互联网创业99%围绕一二线城市展开.互联网最先改造的是第四产业信息产业,之后是第三产业服务业,最近各种B2B及工业4.0也在改造第二产业制造业.从逻辑上来讲第一产业农业是不是也会被互联网改造呢?
我们打量一下农村,中国有8亿农村人口,农业行业有十万亿元规模,这样一个巨大的市场竟然没有被改造过.随着智能手机向农村的渗透,这种改造有了可能.改造有可能沿着两条主线展开,第一条主线是互联网改造农业产业链,第二条主线是互联网改造农村消费.前者改造的是农民的收入,后者改造的是农民的支出.
如果放眼十年看农村的变化,从最终的格局倒推当下的机会,可能会更清晰一些.这种格局变化围绕两件事展开.
第一件事,未来十年,中国的农民数量一定会大规模减少,土地流转会大规模展开,农业生产会规模化、专业化.但目前的基础设施无法支撑这种转变,无论是农产品流通环节、农资流通环节,还是配套的金融服务,都还是久未改变的1.0的状态.
出海论文参考资料：
结论：要么出海，要么下乡为适合出海论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关普吉岛禁止出海开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
