原创《H啤酒完美借势》：这篇借势论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
啤酒类品牌,和 这种专业话题却一直是亦合亦离的一种复杂状态.
而啤酒则不仅仅只是啤酒,它就如同一个道具、一个催化剂,让每个人都找到理由一同参和这场狂欢.
清晰的人群规划,决定了有针对性的KOL选择策略.
打响普通啤酒品牌,其背后是比高端市场更加广阔的大众消费人群.
是一个从头到脚都溢着麦香味的名字,很熟悉,也很浓烈. 从来就是和啤酒紧密地联系在一起的,就像俄国人和大裂巴和伏特加、西班牙和斗牛一样,分不清谁是主角,而谁是谁的“星期五”,无论在法国、日韩,还是德国.2006年的 因为慕尼黑的啤酒而变得更加原汁原味！
在和 话题最贴近的运动品牌上,阿迪达斯和耐克斗得不亦乐乎.而啤酒类品牌,和 这种专业话题却一直是亦合亦离的一种复杂状态——“男人看球喝啤酒天经地义！因此 总是啤酒类品牌营销的主战场”；而做,具体又要怎么做?和运动品牌相比,啤酒品牌贴合程度以及专业性都略有差距,同时在品牌积淀上,更时尚的运动品牌话题性也远比啤酒要大.因此,如何让啤酒自然融入专业性极强的 ,成为了一个难题.
2008年底全球最大啤酒商B啤酒集团和A-B公司合并,他全面负责B品牌在中国大陆地区的市场运作和产品拓展.
围绕H啤酒的 营销活动,B品牌至少砸下了上亿美元,还不包括赞助费在内.而且,此次该公司在中国的 营销力度当属历届最大,并采取了很多突破性的营销手法.尽管成为 赞助商是非常难得的营销资源,但由此带来的风险也不言而喻.这好比鲤鱼跳龙门,跳得好是飞黄腾达,跳不好就是伤筋动骨.才刚刚完成从地方品牌到全国品牌转换的H啤酒如何实现“完美一跳”?
赛前分析,深刻洞察消费者内心
向来大手笔的H啤酒这次却着眼细节,从一个深刻洞察出发： 其实是一个巨大的节日,他不仅属于球迷,更属于每个人——谁都可以借 ,放下身份和琐事,变身球迷high起来.而H啤酒则不仅仅只是啤酒,在 中,它就如同一个道具、一个催化剂,更可能是你的亲密朋友,让每个人都找到理由一同参和这场狂欢,尽情释放.
不仅是真球迷的朝圣之旅,更是所有人的释放时刻！
基于这一洞察,以爽口、 著称的H啤酒提出了“尽情 ”的Big Idea,并形成了“用产品讲故事”的整合传播创意,让H啤酒Wording Can成为万千球迷减压释放的最佳告白窗口.而在“讲故事”方面,社会化媒体毫无疑问是最佳的传播平台.
精准营销策略,增强品牌粘性
无论是现实生活还是社交网络,人们总是以情感链接,自觉地划入不同群体.在碎片化的社交网络上,基于social-listening技术的调查结果,H啤酒发现 话题中最重要的关键词不仅是球迷、 ,更包括了以“男人”为核心的一群人——实际上,在 氛围中,背后的人和人之间的关系才是最重要的.据此,H啤酒将目标消费者划分为：以兄弟情谊为核心的“哥们看球团”、以专业为核心的“球迷看球团”和以家庭为核心的“奶爸看球团”.虽然男人们是啤酒消费的主战场,但感情诉求从来不只针对一个固定群体.在三大男人帮中,又可以分离出陪爱人看 的“太太后援团”和拒绝孤单的“姐妹知音团”,满足女性消费者的情感需要.最终,以专业的球迷看球团为核心,辐射其他男人帮看球团,更能有效带动起男人身边的女人们.
清晰的人群规划,决定了有针对性的KOL选择策略.而简单粗暴的KOL选择只会提高成本,选择更能引发粉丝互动需求的KOL才能起到最佳效果.H啤酒通过KOL质量、粉丝质量、成本等维度的多方面考量,一批有质量的KOL被筛选出来,面向特定人群发挥作用.“球迷看球团”当仁不让,自然是 的主力军.针对此,我们选择了和黄健翔深度合作,让资深解说+球迷的威力释放,用黄老师风趣幽默、别具一格的领袖气质深度影响专业球迷.而陆琪的选择则颇具趣味,作为“全民姐妹”的陆琪深度辐射social领域的女性用户.试想在老公、男友捉对看球的深夜,“最懂女人心”的陆琪将帮助妹纸和她们的闺蜜一起和H啤酒擦出闪耀火花.孙红雷就更不用多少,从《人间正道》、《潜伏》等爆红电视剧的硬汉形象就能看出,他便是“兄弟看球团”的首选！毫无疑问,准确的KOL选择是此次社会化推广战役成功的关键.
完美执行,品牌策略效果突显
深刻的洞察搭配适合的策略,决定了执行的方向.保持tone调一致,结合每个KOL的个性、脾气,甚至结合用户在 前的实用场景,从内容、发布时间、转发策略上优化网友的社会化体验,直接使”尽情 ”的声量达到高点.
另一个精心策划的活动,由王岳伦发起,向老婆李湘请“ 看球假”.这非常符合王岳伦的奶爸的身份,让大家看到后不禁会心一笑.而李湘随后大方批假,更是将网友们调侃、凑热闹的热情推向顶点.大量网友正是在此时参和互动,在两人评论下发留言.有网友称赞：“这即使是广告,也让人莞尔一笑.”这次互动贴合热点,温情而巧妙的传达了每个人的释放宣言.虽然放假之言虽然未必成真,但也表明,每个人都可以通过微博渠道释放自己的 宣言.这一点也再次让我们看见——借 尽情释放,是每个人的心底最强烈的声音！
本届 期间B品牌对H啤酒的大力营销投入,是基于打造品牌的长线考虑.今年B品牌在国内已经有了一个理想的赞助平台——世*.B品牌在中国市场的品牌成熟度高、市场地位也相对稳固,表面来看,选择H啤酒赞助 的成本和风险都比B品牌高,但如果H啤酒这个品牌打响了,其背后是比B品牌的高端市场更加广阔的大众消费人群.而且,从价格和市场定位上看,H啤酒比“高高在上”的B品牌更适合 这样一个全民狂欢的平台.
同时,B品牌啤酒也将在华开展360度全方位的 营销体验活动,包括主题广告和包装,系列纪录片, 王国巴西的逐梦和欢庆之旅,盛大 开幕狂欢派对等一系列线上线下活动,让世界共举杯的 梦想点燃亿万中国球迷的 .日前,B品牌以“世界共举杯”为主题,纵贯全球,覆盖线上线下.还邀请到中国著名 运动员孙继海及著名模特周韦彤担任B品牌梦想大使和B品牌欢庆大使,和消费者及中国球迷共同举杯欢庆 .
品牌打造是一个长期过程,不可能仅仅靠 赞助“毕其功于一役”.消费者对一个品牌从不认识到形成忠诚度有一个过程,通过 的有效营销,至少可以实现两步,一是扩大品牌的认知度,二是让自己的品牌从众多同类品牌中跳脱出来,进入消费者首先考虑的范畴,之后才可能有经常性的消费,以及最终形成忠诚度.
作者系北京和君咨询集团高级咨询师塔峰
借势论文参考资料：
结论：H啤酒完美借势为关于本文可作为借势方面的大学硕士与本科毕业论文会借势的人论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
