原创《可口可乐翻身仗》：本文是一篇关于可口可乐论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
2010年,美国各地突然出现了一条广告,“凡是购买激浪者均可获赠一瓶沃特,而且买一赠一,多买多增”.
此消息一出,一片哗然.要知道沃特是可口可乐公司旗下的果味碳酸饮料,而激浪则是百事可乐旗下的.众所周知,在饮料界,可口可乐和百事可乐两大公司是出了名的“死对头”.
可口可乐公司的员工想不通：为啥我们的产品非要和对方的捆绑,还是赠送,这不是自降身价吗?
同样百事可乐公司的也想不通：这不是为我们增加销量嘛,对方是打算不干了?
其实这是一场精明的算计.
一：可口百事之争
有一个问题困扰了现代人很长时间,可口可乐和百事可乐到底哪儿不一样?谁更好喝?同样也想不通的双方带着这个问题竞争了上百年.
1885年,化学家约翰·派姆伯顿本想通过发明一种新口味的酒挣些钱.无奈世道不顺,成品刚刚研制出来就赶上了政府颁发禁酒令.
无奈中,约翰只好从成品酒转而研制无酒精的饮料.某天,他尝了尝搅拌作好的饮料,发现它具有提神、镇静的作用.约翰继而在液体中加入了糖浆、水和冰块,发现味道好极了！
不过在倒第二杯时,助手一不小心加入了苏打水,这回味道就更好了！于是,他们把饮料的主要成分古柯（Coca）和可拉（Kola）,两个单词摘出来,为了整齐划一将Kola的K改C,然后在两个词中间加一横,于是Coca-Cola便诞生了.
可口可乐出现的13年后,美国药剂师凯勒·布莱德汉姆发明了一种用于治疗胃病的饮品,取名叫做“Pepsi”（百事）.因液体里面同样含有碳酸水和可乐果,口感和可口可乐近似.
于是百事可乐逐渐发展成为公司,专攻碳酸饮料.当百事可乐刚刚出现的时候,可口可乐公司已经取得了每年100万加仑的销售佳绩.谁知几十年后却成为后者在全球范围内最大的竞争对手.
二：激浪和沃特
一直以来,双方为了争夺市场而剑拔 张,明争暗斗.最具形象化的便是广告了.其播出的广告经常踩一方捧一方,那叫一个明目张胆、毫无顾忌.
双方的广告剧情夸张、内容激烈,经常开播没几天,对手就针对性拍摄一条新的进行报复.两个公司的广告,一直以高标准、严要求的制作成为广告策划界的经典案例.
再说激浪和沃特之争.
田纳西州两兄弟在调制鸡尾酒的过程中无意间发明了激浪饮料.碰巧1964年,百事可乐集团有了进军柠檬味碳酸饮料市场的打算,于是激浪这个品牌被顺理成章的收购,经过包装迅速打入市场.
作为对手的可口可乐自然不甘落后,在三年后公司推出了包装都极其类似的沃特饮料.为了彰显自己的诚意,每瓶沃特的售价均比激浪少10美分.
但是即便如此,问津者寥寥无几.长期以来,激浪广受市场欢迎,市场占有率为80%,而沃特不到可怜的4%.
三、顺水推舟
2010年初,可口可乐总部任命克鲁尼·乔森为市场部经理.俗话说“新官上任三把火”,乔森策划了一个史无前例的赠饮计划.
于是乎,文章开头的广告横空出世,全美所有零售商均参和此活动,范围遍及大型超市、街头便利店等.
“干嘛要买激浪送沃特?完全可以开展沃特的买一赠一活动,或者直接降价也行.白痴,脑袋简直被驴踢了.”可口可乐集团内部一片讨伐声音.
同样得知此消息后的百事CEO也想不明白,虽然他知道对手不会安什么好心眼,但是实在找不出什么破绽来,因为这个促销更有利于自己,完全没毛病！
很快,过了大约一个月,事情发生了一些转变.很多人,尤其是青少年,纷纷发出惊叹：原来沃特的味道相当不错.就在这个时候,可口可乐宣布终止赠饮活动.
“大事不妙！”百事一方猛然发现苗头不对,连呼上当,但为时已晚.这时,无数人纷纷改喝沃特,其市场份额一下子飙升到了76%.
在公司的销售庆功宴上,面对同事们惊讶的目光,乔森解释到：经过一系列调研后,我发现,沃特的口感不在激浪之下.也就是说沃特的销量这时所以不好,只是消费者对产品的认知度不高而已.所以我坚信,只要消费者尝试了沃特之后,肯定会越喝越愿意喝.再加上其价格比激浪低,所以就不愁打不开市场了.
乔森分析道,之所以,买激浪送沃特,是因为利用激浪较高的市场认知度,以此来顺水推舟.
这下同事们恍然大悟.
可口可樂打了一个漂亮的翻身仗,一场足以成为教科书案例的翻身仗.
可口可乐论文参考资料：
结论：可口可乐翻身仗为大学硕士与本科可口可乐毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写可口可乐机方面论文范文。
