原创《可口可乐在华营销策略分析》：本文关于可口可乐论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
摘 要：本文首先通过对可口可乐在华营销环境进行阐述；进而对可口可乐在华营销策略进行分析；从而找到了可口可乐在华营销中存在的问题；最后,提出了在华营销的解决对策及对我国饮料行业的启示.
关键词：可口可乐；营销策略；存在问题；启示
一、可口可乐在华营销环境分析
(一)经济环境
一国的经济环境因素是该国能够引进外资并促进该行业发展的关键因素,也是保证该国政治环境稳定的物质基础.可口可乐饮料的销售量和良好的经济环境是成正比的关系.一个健全、充满生机的消费市场,才能创造更多商机,才能吸引厂商纷纷前来投资设厂.
(二)社会环境
我国地大物博,人口基数大,增长速度较快,使得消费市场的潜力巨大.随着改革开放步伐的加快,城市人口规模的逐渐庞大,人均收入水平的提升,社区居民消费结构逐步健康化、时尚化.1971年,可口可乐公司以敏锐的市场洞察力了解到中国市场巨大潜力,立即以签订协议的方式进入中国进行销售抢占市场先机.此外,可口可乐饮料不断主打青春、活力、个性、时尚,吸引青年消费者.
二、可口可乐在华营销策略分析
(一)品牌定位策略
可口可乐公司深知树立个性化的品牌形象对于品牌宣传、品牌推广具有深远的意义.个性化、差异化的品牌形象能够突显产品的特殊性,更能够吸引消费者的注意力让更多人认识该产品,由认识到购买直至最终建立起消费者的品牌忠诚.如“可口可乐”软饮料是清凉解暑、提神解渴之功效,“雪碧”是酷爽一夏、 十足,针对我国消费者口味专门生产的“美汁源”以鲜嫩果肉、营养倍增为着力点.也是可口可乐有限公司最为津津乐道之处,在源源不断加大力度扩充产品生产线的同时,不忘以质量求生存、以诚意求发展.
(二)品牌推广策略
可口可乐坚持多元化产品组合策略.在市场中,打造不同系列、不同配方、不同口味的产品,实施多元化配合的饮料宣传方案,是当今企业贴近消费者生活的重要举措,也是赢得市场的关键措施.另外,可口可乐企业多元化经营的同时,最难能可贵之处就是研发推广的每一类产品时总会主推一个经典款为该系列的主打产品,并在该系列以经典产品为核心不断进行 延伸,始终坚持多元化下的一体化、由点及面逐层次展开.这样的多层次而又不冗余的经营策略为企业赢得了制胜的关键,也是企业坚持可持续发展观的最真实体现.
(三)包装策略
可口可乐的富于变化的包装标识,在继承品牌特色风格的基础上,不断紧跟时尚消费需求的变化,创造出既富有美感又具功能性为一体的少女瓶体.首先,可口可乐自从面世以来,产品生产线不断延伸,健怡可乐、零度可乐相继问世,其包装也在不断创新变化之中：由“Coca Cola”变为健怡的“Diet Coke”再到零度可乐的“Zero -Coca Cola”.其次,可口可乐饮料的包装瓶经历了木塞瓶、直身瓶、原始瓶、弧形瓶、塑料瓶、灌装瓶等一系列的变化,和时俱进、不断创新.最后,瓶装图案也经历了阿福、 、12 生肖等和中国传统元素饰品图案的变化更迭.对瓶装体包装不断创新,既可以不断传递出我国特色传统文化,还形象诠释出该公司青春、活力、创新的核心价值观.
三、可口可乐在华营销策略中存在的问题
(一)特许装瓶利益系统利益不一致
可口可乐公司于2003年和中国合作伙伴签订了合同,选择太古、嘉里和中粮集团作为其特许装瓶商,并投资逾10亿美元建设了23个装瓶公司和28个工厂.在这23个装瓶公司当中,存在着利益完全不一致的5套装瓶系统,而且即便是在一套装瓶系统当中也存在着利益分配不均等问题.利益分配不均的问题从客观上影响可口可乐公司市场营销策略的推广和中国市场的扩张.
(二)现代营销渠道快速成长带来的问题
可口可乐公司的营销渠道非常庞杂,因为在其营销渠道中包含着23家装瓶公司.公司从客户的角度将营销渠道细分为：现代渠道、批发渠道、零售渠道跟特殊渠道.面对现代营销在当今市场当中的实施情况,存在以下问题：各个区域利润要求及服务成本不一的条件下,各个区域装瓶厂利润不均的；其次可口可乐公司的内部结构,存在由于系统和部门的不同导致的信息反馈不一致问题.
四、可口可乐在华营销对我国企业的启示
(一)优化营销渠道避免利益分配不均
针对存在于可口可乐公司的利益分配不均的问题,可口可乐公司取了一些措施并取得了成效,在这方面我国企业也可以借鉴这一策略.首先是在保持下有组织结构的基础上,进一步协调各部门沟通,最重要的就是强化中国客户管理组和各个装瓶系统的分工和协作关系.其次,对于存在于现代渠道客户中的问题,由可口可乐公司制定出一套能够普及给瓶装系统的统一服务标准.
(二)加强分销渠道管理
建立良好的分销渠道对企业有着至关重要的作用.作为一套复杂的行为系统,分销渠道要求其渠道内的各成员之间要通过强大的组织机构严密的联系在一起.同时,在销售人员的管理方面也应该出台更为规范跟高标准的要求.可口可乐公司针对各级营销管理者,采取奖罚分明的营销激励体制,一切指标和标准都采用量化的方式.将销量指标及相关成本落实到每个人的身上,通过一个统一的量化标准来衡量其销售业绩.让福利制度更具竞争力,让付出劳动和获得的福利成正比.
参考文献：
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作者简介：
李顺萍,女,汉族,河北秦皇岛,硕士,现就职于中山大学南方学院国际贸易专业教师,多次获得全国国际贸易竞赛一等奖,多次被评为优秀教师,讲师,经济师,研究方向：国际经济和贸易、经济学.
可口可乐论文参考资料：
结论：可口可乐在华营销策略分析为关于对不知道怎么写可口可乐论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文百事可乐和可口可乐论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
