原创《变革时代商业模式升级》：本文关于商业模式论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
商业模式要升级,首先要知道该怎样解决真正的问题,其次要创造真正的差异化,最后构筑坚实的商业模式.
最近两年,大家谈论最多的就是O2O,但是投资界的朋友告诉我,现在投资的O2O项目90%都打了水漂.曾经的热门话题,为什么今天成功的却寥寥无几.最初的O2O设计是指线上的流量如何在线下和消费紧密挂钩,如何与线下的一些产业配合起来,把流量转化成线下的消费能力.但今天O2O项目成功的人却并不多,原因在哪里?
比如乐视,如今陷入麻烦,多少人觉得它会走出这个困境?在一年以前,如果乐视发行一只债券或者基金,有多少人会投?我估计有一半人会投,而且乐视倡导的生态模式也会被很多人追捧.但是为什么如今出了问题?因为对于乐视而言,模式就是硬伤.我们会思考它打造的生态,是不是真正意义上的平台?我想这个话题应该引起大家的思考.
当下,在变革时代,如果企业要思考商业模式或者模式升级,我认为应该从三个方向进行思考.第一个方向,我们称为怎么样解决真正的问题；第二个方向,我们叫作技术加平台,创造真正的差异化；第三个方向,叫作构筑你坚实的盈利模式.
第一个问题,什么叫解决真正的问题?我们的商业模式创新为了什么?我们是在解决真正的问题,还是在假装解决一些问题?第二个问题,技术加平台构筑差异化.我们在构建所谓模式时,是否想过企业真正的模式与别人有什么不一样吗?为什么别人愿意用我们的模式?为什么别人愿意与我们合作?为什么别人愿意在我们平台上操作?难道仅仅是因为我们做出了一个平台,或者制造了一个特别炫酷的概念吗?第三个问题,引领模式这个词很多人都在说,当一个新的模式出现时,投资人会问你什么是盈利模式,也许你可以讲得非常炫酷.但是再多问你一句,你最快的盈利在哪里产生,你能讲清楚吗?如果这点不能清晰地说出来,那你的模式设计是有硬伤的.
首先,我们看一下什么叫解决真正的问题.这次我们去硅谷,与我同行的企业家都有一个非常深刻的感受,就是硅谷的企业家群体的初心.他们现在的创新已经到了另外一个阶段,但是他们始终在谈一个话题,就是这个世界上到底有什么样重大的问题需要我们去解决?其中有像特斯拉、领英这样的成功企业,也有做游戏*软件的公司,包括很多做车载系统的公司.每家公司与我们讨论,令我们印象特别深刻的是,结束后他们PPT第一页永远放着一张图,就是他们试图解决一个什么样的关键问题?因此才会有创新或者创业,来进一步改良这个系统的动因.但是如果仅仅只是做一个平台,他们就会觉得不靠谱.所以,初心非常重要.
第二个问题,当我们解决这些客户问题的时候,你是否能清晰回答出你的客户到底是谁呢?这些客户最有价值的是哪些群体?当你不知道你的客户是谁,你的价值在哪里的时候,你如何构建一个真正差异化的模式?这是很难的.
第三个问题,我们讲客户的价值主张,我想企业家在分享他们商业模式时,会谈一个客户价值主张,那个就是核心.简单地说,就是这个东西能给别人带来什么好处,凭什么别人用我的,我最核心的价值在哪里?
所以,我们在思考商业模式的时候,首先从解决真实问题入手,逐渐迭代自己的模式,而不是设想着大窟窿模式,去想着填满,那个过程其实是没有意义的.
其次,需要技术加平台创造差异化.有人问差异化就是靠技术加平台吗?我想说,当下是商业模式升级的时代,我们应该关注两方面,一个是技术,一个是平台.因为今天你要做所谓的商业模式创新,你如果没有特别先进的技术—这个技术包括产品技术、渠道管理的技术,或者在运营管理方面独特的技术,没有这个做支撑,你创新想成功的可能性非常小,很容易被别人复制和超越.
另一方面,什么是平台?有人讲平台就是连接很多人、很多群体,如果连接了这么多人在一起却没有产生交易,没有信息的沟通,最终不能产生能量,那么这个平台就是假的.反观乐视,它的生态平台是真的吗?当年它做视频和超级电视的时候,还是很厉害的.当它试图进入移动端、汽车时,它如何把这四大终端整合在一起呢?这个一直没有答案.所以乐视讲的平台生态系统是伪的,是不能产生生态价值的.如果内在的这些信息不能产生新的沟通,这个平台本身成功率就是非常低的.
但是,企业如果没有独特的差异化,那我认为还是不要坚持做下去了.因为你做的东西与别人没有区别,这就无法产生持续的竞争力.我们怎么突破这点?这就是中国经济转型升级对每个人提出的要求.中国的经济不是说没有机会,而是我们必须创造新的价值和新的方式.
那么,如何构建坚实的盈利模式?这个就是你第一个盈利点到底能不能找到,这个盈利点所形成的路线图是否可持续.第二点和第三点希望各位能区分它是低频业务还是高频业务.在传统的工业时代,有一个名词叫做长周期业务和短周期业务.而互联网时代就是低频业务和高频业务,这两个方式的盈利模式是不一样的.如果你是快速交易的,关键看你的资金、资源的周转速度到底有多快,能不能迅速把你的资源变现.
所以,我想这三个问题值得企业家反复问自己：第一,你真的在解决真正的客户问题吗?第二,用技术和平台构建差异化,你到底走到哪一步?你在走吗?第三,你的盈利模式靠谱吗?
商业模式论文参考资料：
结论：变革时代商业模式升级为关于对写作商业模式论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文对商业模式的理解论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
