原创《婴童门店怎样实现本地化O2O》：此文是一篇本地化论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
从数据来看,整个母婴市场还在高速增长,去年是15%的增长,预计2015年会达到2万亿.但是不好的消息是,电子商务复合增长率30%,比我们涨得快.怎么样才能够防止线上电商拿走你更多的蛋糕?主动拥抱互联网,去抢线上的份额.
怎么具体操盘O2O?
母婴行业还会有自己非常独特的痛点.零售门店好不容易有个孕妇来了,过一段时间不见了,为啥?产后三个月基本上妈妈都动不了,不来了,没法找到她吧?但如果你在她怀孕的时候建立微信的关系,就有可能让她呆在家里也一样知道你的活动信息,她不来购物她的家人会来.
在O2O之前准备好三样东西：一是目标和团队,二是营销预算标准,三是系统.而且只有一个目标,就是门店的频效增加.
O2O不是渠道,它是一个增加你门店效率的工具.所以你给这个团队的目标很简单,你有没有拉动每个店的业绩.这个O2O负责人,总部加门店都需要有团队参和到这个项目中来.预算也很简单,原来线下拉一个会员的预算是多少,一样给到线上.原来习惯哪种打法的,都没问题,按你的打法,支持你的就好.总体来说,要让你的系统让你的门店参和进来.
提升业绩
一套正常的系统怎么帮助企业提升业绩?
第一,帮你完成拉会员的任务,通过在门店的营销活动,调动导购帮你拉,最后成立会员系统.
第二,产效益.拉了会员之后,要有一套东西产生效益,有促销的工具,有推送的工具,这个推送工具还要很特殊.因为我们这个行业有个特点,不同的年龄买的东西不一样.很多妈妈一到店里,你有三百平米,她去了可能只有二十平米的空间,因为其他的不是她要的,你要精细化推送.
怎么带来业绩的增长?要么她买了以后,你送过去；要么她买了以后,叫她到店来；要么你给她个券,她过来.这三种模式背后营销企划卖什么商品都不一样.
举个例子,什么商品适合到店自提?很简单,就是低价商品.有人尝试进了一大批湿巾,在门店里卖一块钱一包.妈妈们都疯了,在京东、淘宝都没见过,因为京东、淘宝做不到一块钱一包湿巾给她,运费五块钱,你贴得起吗?
什么样的商品是愿意你送货给我的?不方便的人,比如说孕晚期和刚生产完的,如果你知道她是这种人,提供送货上门的服务,她会非常感谢你的,花10块钱运费没问题.
还有一种新奇特、高毛利的商品,这种商品甚至可以不用摆到门店,通过微信来卖它,试一下它的销售行不行.
系统配合
当我们的总部、门店和导购都有系统之后,他们在整个流程里面是怎么配合的?
总部要策划,门店要执行,导购要积极.消费者来关注,可能是从门店关注的,也可能是从导购那里关注的.可能导购告诉他有个活动,也可能门店告诉他有活动,也可能总部推送给他,他就买了,让消费者对这个东西越清晰越简单越好.消费者要有一个前端的页面,导购、门店、总部都要有自己的系统,让三者互动配合起来,这样才能形成我们刚刚说的怎么样让消费者去买,配合起来完成业绩增长的拉动.一定是让总部、门店、导购三位一体化地去运作,才能达到业绩增长的一个点.
我们既然是一家母婴连锁店,这么多的导购,可能还有各种各样的医院等合作资源,就要让所有的资源参和进来.你有什么资源我不知道,但是你的理念一定会利用这个系统做很大的事情.
本地化论文参考资料：
结论：婴童门店怎样实现本地化O2O为关于本地化方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关翻译本地化论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
