原创《Uber在浙东地区市场推广品牌营销》：这是一篇与品牌营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
摘 要：在浙东这一较为发达的地区,uber因地制宜因时制宜进行品牌营销,采用扁平化的管理进行市场推广,并针对各种专车传统出租的竞争,有的放矢地开展了市场营销与推广,取得了不俗的业绩.本文基于uber市场推广与品牌营销,进行了全面分析,并提出了改进的对策.
关键词：Uber；市场推广；品牌营销
一、Uber市场推广和品牌营销策略
2014年7月14日进入中国市场,Uber先在上海、北京、广州、深圳四个城市推行,很好体现了“共享经济”特点.2014年我国移动智能终端用户达到10.6亿,使得uber用户不断地扩大；Uber和百度合作,运用百度地图和GPS定位,就近派单,大大提高了效率.
为了更加符合中国市场情况,uber和国内的百度进行投资合作,绑定支付宝；以城市为单位,扩张一个接一个逐步推广,通过调研、上线、运营、发布四个步骤来完成,保持轻量的团队构成；其次是以*化服务来进入市场,uber的收费模式根据起步价、每分钟和每公里费用总体计价,并根据车型的不同,如uberblack和uberX收取不同的费用以此来满足不同消费者的需求；最后提供拼车服务,消费者平摊车费,低价进入市场,形成用户的依赖性.
Uber更是采用层出不穷的跨界营销活动来进入中国市场的大门,和各大的明星、节假日进行宣传营销,与妈妈网、歌莉娅、宝马mini以及特斯拉等品牌合作,借“他山之石”来扩大其知名度.与国内的打车相比,uber的作用已经不仅仅局限于打车,更是充斥着时尚社交温暖高端创意等多样化的营销活动.Uber认为传统的步步为营的方式太过于缓慢,和很多新式的产品一样第一步就需要强大的客源和做大规模.Uber十分清楚自己的品牌定位是年轻的移动互联网使用者,采用时尚洋气高端的品牌定位来吸引年轻群体,同时也采用多元化的出行体验和营销创意,培养用户对品牌的爱好度.相对于滴滴快的来说,用户的直觉只是红包和便宜,一旦价格提高或者优惠力度没那么大,用户就会失望地离开,而这时uber品牌效应也就体现出来了.
二、Uber在浙东地区的市场推广和品牌营销策略
浙东地区出租车存在“多、小、散、弱”,打车难服务差等问题,用户在打不到车的时候愿意支付更高的价格来获得便捷的服务.2014年下半年互联网专车进入杭州给打车市场带来强势冲击,uber司机逼近3万,按照一人一车换算,规模已经是出租车数量的3倍.Uber在2015年8月进入宁波后,给予司机的奖励高达到2.5倍,由此形成了极大的竞争优势.
在浙东市场,uber在市场推广上,能很好地结合当地的市场特点进行推广,比如对于杭州地区,切合杭州的幸福和谐城市品质,跟杭州知名企业和景点进行合作,在西湖边与摇橹船进行合作,在银泰和cold stone进行合作,输入优惠代码是企业名称等.在宁波地区,uber在4月6号推出“人民优步+拼车”,花公交车的钱,坐小车以及认识新伙伴,绿色出行更环保,在微博上和各大甬城餐饮店合作推出“U粉福利”,转发*不仅提高了餐厅的知名度也使得uber本身也得到了宣传.
在嘉兴,uber推出了打一天uber,免费坐一周活动,此次活动免费只限于当天减免15元,在无打折只减免,更是遇到减免第二天下暴雨价格翻几倍,使得消费者在各种自媒体上吐槽,用户体验上大打折扣.在嘉兴出租车市场,uber的出现对整个出租车行业造成了巨大冲击,一部分司机选择了跳槽,导致出租车无法正常营运,跟往年相比业绩甚至低于一半多.对于出租车司机,高昂的份子钱压力巨大,加上uber等抢生意,使得越来越多的出租车司机不愿意开出租车.对于市民,特别是年轻的群体,大多数在手机上进行操作叫车,避免了出租车难打及司机态度差等.但也出现了新的问题,嘉兴有司机在车内装摄像头进行直播,严重侵犯了乘客的隐私.
三、结语
移动打车软件是新时代互联网发展下的产物,这是一种全新的商业运转模式,打车软件可以从本质上来解决消费者打车难的问题,但是打车软件是一种全新的模式,还在市场的萌芽阶段,虽然有很好的前景,但是对于如何推广,如何真正被消费者接受还是急需解决的一大问题.
在中国市场,uber根据中国情况,推出了人民优步,但也因为中国的监管还存在很大的漏洞,导致uber在中国存在严重的*问题,还需要很好的平衡私家车运营和出租车的关系.在浙东市场,uber因地制宜推出了一系列跨界创意营销,但由于市场的不成熟,对于uber的使用还存在很多的细节问题,包括安全性政府问题等,而这一系列都需要uber更加完善.uber想要进入这片土地,最需要的是得到一个本土的认可,不仅要处理好uber存在的问题,也要努力形成适应“互联网+”发展的观念和认知,抓紧制定推动“互联网+交通”以及专车市场的发展政策规定,积极探索创新管理模式,但Uber到底将何去何从,还需要进行更进一步深入分析.
参考文献：
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品牌营销论文参考资料：
结论：Uber在浙东地区市场推广品牌营销为关于本文可作为相关专业品牌营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文知名品牌营销案例100例论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
