原创《直播答题玩知识变现能否成就品牌营销新打开方式》：该文是关于品牌营销论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
迈入2018年以来,直播答题异常火爆.从王思聪力推的《冲顶大会》,到今日头条旗下西瓜视频的《百万英雄》、映客的《芝士超人》、一直播的《黄金十秒》,直播竞答以迅雷不及掩耳之势爆火网络.
直播答题为直播行业打了一剂强心针
随着移动互联网人口红利的消失,从2017年下半年开始,直播平台的用户活跃度和黏性均呈现下滑趋势.易观发布的《2017年第3季度中国移动直播市场季度盘点分析》数据显示,第三季度娱乐直播用户人均单次启动次数和人均单日使用时长略有下滑.
在这种趋势和背景之下,直播平台势必要做出战略调整,获取流量的途径已经从单纯追求用户增长转变为升级产品功能和精细化运营.在这一过程中,直播平台纷纷着眼于产品的社交功能和平台的内容质量,以期提升用户的活跃度和黏性.而直播答题正是直播行业探索内容和社交的产物.
从直播答题的形式来看,它是传统知识竞答电视综艺的互联网化,通过在线直播,利用互联网增强了知识竞答节目和用户的互动性,实现了全民参和.在传播层面,通过“撒币”向参赛者发送奖金,吸引无数人参和其中.从各个平台的直播在线人数可以看到,每场游戏几乎都能够聚集百万流量.
利用直播答题的高互动性和奖金激励,参和直播答题的“撒币”玩家收割了一波流量红利.从2018年1月10日App Store的免费应用排行榜中可以看到,排名前20的应用中,有三款具备直播答题功能.其中,西瓜视频排在第一名,《冲顶大会》和《芝士超人》分别位居第五名和第十九名.而在此之前的3个月,西瓜视频的情况并不太乐观.由此可见,直播答题的引流效果非常明显.
大V发声引发新一轮流量红利,“撒币”战局硝烟四起
直播答题的鼻祖是美国的HQ,于2017年8月上线.凭借喜剧演员斯科特·罗戈夫斯基的主持,这款产品在年底得到爆发,并迅速在中国复制,在短短10天内成为网络“爆款”.
国内的直播答题游戏进入大众视野,源于2018年1月3日王思聪在其生日当天发布的一条微博：“如果你觉得自己很聪明,那就来试试《冲顶大会》App,只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简单.我‘撒币’,我乐意.”凭借王思聪在微博的热搜体质,《冲顶大会》上线仅6天就登上了App Store免费榜第十.几天之间,《芝士超人》和《百万英雄》等游戏纷纷入局,“撒币”战局硝烟四起.在互联网大佬们纷纷入局之后,有人给出2018年第一周的总结：王思聪“撒币”,张一鸣“撒币”,周鸿祎“撒币”,“奉佑生”撒币.至此,直播答题进入白热化阶段.各平台每天的直播问答从最开始的两场上升到五六场,奖金金额也由最开始的10万元飙升至上百万元,直播答题正以日均500万元的烧钱力度,争夺流量蛋糕.全民参和的答题游戏在商业层面演变成一场用户争夺战,且愈演愈烈.
運营和技术能力成为商业变现的关键力
对于各个平台而言,通过直播答题将拓展平台内容,并用优质内容吸引更多用户,获取巨大流量,继而完成商业变现.而这整个过程中,最重要的是给用户带来优质的体验.这考验的是平台的运营能力和技术能力.
技术方面,从目前对市场几个平台的体验来看,大致存在如下四种问题：第一,参和人数太多,服务器崩溃,《芝士超人》的服务器就曾几次宕机,严重影响参赛者答题,被网友吐槽；第二,题目难易程度遭网友质疑,《百万英雄》中有一场只剩下23人角逐,平均每人分得4万多元奖金,网友直呼平台在 ；第三,标准答案出现错误,网友错失答题机会.《芝士超人》曾在节目中道歉称答案错误,致使许多用户无法继续答题,最后发放复活卡予以补偿；第四,外挂程序刷题,导致这场游戏失去知识变现的本质意义.百度搜狗推出了语音搜索外挂答题.这些问题直接影响着用户留存.
运营方面,主要考验平台如何通过运营活动来吸引参赛用户.在直播答题中,除了技术带来的用户体验,吸引参赛者的因素还包括：节目主持人、题目难易程度、奖金金额等.这方面做得比较好的是《百万英雄》和《芝士超人》.各个平台都邀请了明星主持加盟,通过明星效应提升参和率；《百万英雄》还推出“英雄场”和“平民场”概念,“英雄场”更像将“一站到底”式综艺移植到直播平台.参赛者可以在“平民场”领个小奖开心开心,又可以在“英雄场”和大神同台竞技,领略大神风采.参赛者可以根据难易程度自行选择参和场次,提高了参和热情；《芝士超人》还推出了亲友团玩法,参赛者可以邀请身边的亲友一起参和答题增加获胜几率,吸引更多人参和其中.当然,其他平台也在做各种尝试,单从各个平台每场的参和人数来看,《百万英雄》和《芝士超人》已经走在了行业前端.所以说,这场“撒币”大战,争夺的是用户体验,考验的是平台的运营能力和技术水平.
风口已至,如何助力品牌营销?
当平台聚集了大量流量之后,商业变现成为必然.有行业专家表示,直播答题的商业变现方式就是：挣B端的钱,让C端满意.据思科统计,视频占2017年互联网流量的69%,2019-2020年,随着5G的到来,这个数字还会增长.由此看来,广告主发力视频营销势在必行,尤其是在注意力碎片化的时代,短视频的营销价值将变得更大.而直播答题形式的出现,恰好为视频营销拓展了更广阔的空间.
2018年1月9日,趣店成为映客《芝士超人》首位广告主,广告费为1亿元.《百万英雄》在初期直播中植入了今日头条自家的产品.2018年1月15日晚8点,《百万英雄》开设了直播答题史上第一场“广告狂人专场”,整场直播联合近30家品牌,运用了10多种植入方式,可谓只有广告没有内容,几乎涵盖了直播答题中目前能够想到的所有植入形式,为品牌营销探索出新的打开方式.随着广告和大众文化界限的逐渐模糊,直播答题的广告植入形式的确有一定优势：
品牌营销论文参考资料：
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